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全国总代理产品推广计划书
一、采购管理
全年选全国总代理品种15个，目前到位品种2个，牡荆油滴丸、心痛宁滴丸。目前采取以事业部总经理、副总经理、销售部经理、副经理、采购部副经理等相关人员共同评议选定。
进度
品别
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
总代
0
0
0
2
2
2
2
2
2
1
1
1
15
对产品进行分类代理：
抗生素类
心脑血管类
止咳化痰
感冒消炎类
止泻痢类
2
2
2
2
2
泌尿系类
胃病类
儿科类
妇科类
骨痛风湿类
2
2
2
2
2
引进途径：
1、通过参加药交会收集资料发放名片；
2、通过信息部网上发布相关信息；
3、通过网络收集相关信息；
4、通过业界朋友介绍；
5、通过企业影响力吸纳上门客户。
6、参加大包专场会引进产品。
经过对信息的综合分析，总代品种到厂家直接洽谈，以便了解客户基本情况确保引进成功。
二、产品计划
目前产品招商价格体系：
进度
品名
含税报价
无税报价
最低含税
最低无税
心痛宁滴丸
3.9
3.8
3.7
3.6
牡荆油滴丸
3.2
3.1
2.9
2.8
省代可执行一次性单品种提货10件返1件政策，不折价不累计。
本公司会议销售按以下价格执行：
心痛宁滴丸
6.2元/盒
牡荆油滴丸
4.6元/盒
三、销售计划
1、销售目标：100万元，争取150万元；纯利润20万元，争取30万元。
省外市场招商预计全年销售70万元。
河南直做市场30万。
2、销售预测
进度
类别
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合
计
销售
0
0
0
0
3
5
7
15
15
15
20
20
100
纯利
0
0
0
0
1
1
2
2
3
5
8
8
30
3、销售预算：
种类
毛利
差旅费
运费
利息
提成
客户返利
纯利
比例
50%
2%
1%
1%
10%
15%
21%
注：提成部分包括：业务代表自主业务提成5%，客服代表自主业务提成8‰,目标完成责任人全体推广产品提成4%。
招商专员提成计划：
月份
类别
5
6
7
8
9
10
11
12
提成毛利比例
6%
6%
6%
4%
4%
3%
3%
3%
招商专员自主开票，发货时由销售部经理签字，客服部不享受提成。
四．销售策略
1、省内以直销推广与招商相结合的方式销售；
2、建立内部招商小组，省外空白区域以招商为主，公司网络资源的充分利用及公司省外资源的有效利用。
3、加大招投标力度，迅速将产品广泛招标，采取招标后招商有利于临床招商。
四．库存风险管理：
1建立目标责任制，实施滞销产品的预警制，由专人负责分析产品库存状况。
2发现滞销产品，在确保公司不亏的前提下，采取灵活的措施进行及时处理，出现处理不善造成的损失目标责任人承担损失的4%。
3在购进产品时，确保新批号，尽量确保品种的可销售性及可销售量。
五．应收账款管理
对总代理产品采取无帐期操作。
六．公司支持
尽快招聘招商经理到位；
药品流通销售部
2007-05-07
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