关于李氏集团服装市场定位的策划书.doc

李 氏 集 团 服 装 市 场 定 位 策划人： 策 Inspiration营销策划有限公司 划 策划时间： 书 2011年5月8日—5月9日 前言 由于受到李氏集团的委托投资服装市场，鉴于本次市场调查的对象是重庆市沙坪坝区的消费者，我公司对项目所处的宏观市场打环境、竞争市场环境、项目面料的木匾客户群体等惊醒了较为详细的分析，以最大限度挖项目的优势及机会，寻找项目突破口，同时针对市场和客户的分析，对本项目的目标客户群进行了较为详细的定位，以市场的调查为先导，以调查研究嗦取得的符合商家自我意向的资料为依据进行分析和预测，为李氏集团正确制定生产和营销的略提供市场的导向标准，使李氏集团更积极地顺应市场的消费需求，更好地实现其社会价值，随着市场经济高速发展,生产某种商品以达成其最终的经济利益,除了要与社会的发展阶段相适应外,更应以社会发展者的积极身份去平衡与消费者的利益关系。众所周知,各层次的社会消费群体根据其个性特征而具有其特定的消费需求,只有了解各种市场需求状况,制定生产、经营策略,使产品符合特定消费……………………………………………………..………………......1页 二、环境分析…………………………………………………………………..2—4页 （一）服装市场的环境………………………………………………………..2—4页 三、市场细分…………………………………………………………………..5—6页 四、目标市场的选择……………………………………………...……...........6—9页 （一）评估细分市场……………………………………….……………….....6—8页 （二）目标市场的选择策略…………………………………………………..8—9页 五、市场定位……………………………………………………………….....9—11页 六、人员安排……………………………………………….……………...……..12页 七、结束语……………………………………………………………………......13页 概要提示 此次策划书是针对本次李氏集团准备投资服装企业的一个市场定位策划书，首先我们对全国的环境和重庆的环境进行了一个分析，对服装市场进行了细分，Inspiration营销策划公司在市场细分中采用的是人口统计细分标准和产品分类的细分，运用了两元以上的细分方法。而在选择目标市场的时候，本公司对一下几个方面进行了考虑：（1）企业资源或实力；（2）产品的同质性；（3）市场同质性；（4）产品所处生命周期的不同阶段；（5）竞争者的市场营销策略；以及（6）竞争者的数目等多方面，由此来决定目标市场的选择，市场定位策划中还涉及到了李氏集团要想更容易进入到服装市场要考虑的问题，应该怎样去确定用什么方法站稳脚跟，通过一系列的细分分析和考虑后的分析，最终本公司给李氏集团的建议以及市场定位的方案。 环境分析 服装市场的环境 1、全国 就全国而言，2009年1至2月，我国服装类消费品零售额同比增长17.4%，虽然高于同期全社会消费品零售总额增速2.2个百分点，但较上年同期服装类消费品零售增速明显下降了近7个百分点；而且衣着类居民消费价格指数一直在低位运行，1-2月，我国衣着类居民消费价格指数较上年同期下降了2.5个百分点。 2010年中国服装零售额和零售量呈现持续增长态势。据统计，2010年前三季度服装市场零售额累计增长85%，零售量增长了12.3%。“内需持续增长和消费结构提升成为纺织服装业发展的第一拉动力。”中国纺织工业协会有关人士分析，2010年服装行业面临的内外发展环境可谓复杂多变。国际市场实质性回暖尚不明朗，许多发达国家经济复苏整体还显乏力，另外棉花价格非理性上涨带动了几乎全部服装原材料的快速提价，工资福利成本攀升加上劳动力数量和素质下降大大提高了劳动力成本。“人力和原材料的困局，给服装行业运行带来了诸多连锁反应。”在不久前全国妇联宣传部、中国消费者协会、中国服装协会等单位参与的第六届中国女性消费高层论坛上，以国内女装品牌零售为主的深圳赢家服饰有限公司董事长、女性消费高层论坛组委会副主任陈灵梅向本报记者介绍说，尽管去年该企业品牌服装零售涨价幅度约20%，销售额达到约11亿元，但是仍未能完全消化上涨成本。 在不久前结束的2010中国纺织创新年会上，中国纺织工业协会副会长孙瑞哲表示，2010年服装零售呈现持续增长势态，城市与农村服装消费存在很大潜力，这既是群众生活改善、扩大内需的一