ZA化妆品市场调研报.docVIP

ZA化妆品的市场调研报调查时间：2014年5月15号到2014年6月15号调查地点：哈尔滨市东方学院调查对象：在校大学生，女生为主调查方法：问卷调查调查人：夏萍前言：在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到了快速的发展。目前在中国化妆品市场上，主要增长力量来自护肤品和彩妆，中国端市场基本被外资，合资企业所占据。随着中国经济的发展和消费心理的变化，进口化妆品已着手市场细分和功能多样化，加上多数进口的中高端以及高端品牌，聘用华裔女明星或寻找中国本地明星做代言，他们采用的东方女性与西洋化妆品完美结合的宣传推广策略，很符合东方人审美观念，使众层面明显变宽边大，在中国内地市场，这个被形容为“将希望装在瓶子里出售”的行业和代表美与健康的化妆品，正在被越来越多年轻消费者尤其是在校大学生的青睐。主体一?市场分析：从2006年以来，我国化妆品制造行业规模在不断扩大，2009年整个行业的总资产规模达到了437.80亿元，比2006年的316.33亿元增加了121.47亿元，3年来保持了11.44%的年均增长率。截止到2010年5月份，整个行业的总资产为469.07亿元，由此可知化妆品行业现在是处于发展阶段的，可以进入并谋取利益的。所以说，整个化妆品的发展前景是很好的。在东方学院附近新中新有三家稍微正规一点的化妆品店，在校门口有仅一家。对于化妆品还是具有很大的市场空间。通过我们组的实际调研和分析我们得到的结论是：?在东方学院附近开化妆品专卖店是可行的。二?产品分析：众所周知现在人们广泛使用的化妆品都是化学类护肤品，而ZA香薰护肤品是精油产品和传统护肤品的结合体，它以纯天然植物精油主导功效和芳香，是绿色、环保、健康的护肤品。符合我们年轻大学生追求保湿、自然、健康的护肤需求。ZA香薰用品涵盖面部、眼部、头部、肌肤、手足的香薰护肤品、香薰居家、植物精油等十八大系列，数百个品种；能够满足东方学院及其附近居民的各种肤色、肤质的不同需求。ZA的形象给我们大学生就是一种活泼、自然真我的印象，迎合了广大大学生的心理需求。ZA的每款产品，顾客都可以免费试用，亲身体验欧雅顿的独特魅力，所有试用品都由欧雅顿公司配发给经销商。根据顾客的肌肤特点，推荐给他们最适合的产品并发放试用装，让他们提前享受我们产品的实用性，这样就可以让每个顾客花更少的钱，享受更专业，更有效的服务，这将为我们吸引大部分的在校大学生前来体验和购买。最为重要的是ZA香薰护肤品全部平价销售，我们的产品绝大多数的价位都是在校大学生购买化妆品的经济能力范围内的，我们的产品是高质平价，明星代言；又怎么能让她们抵制得了购买欧雅顿香薰护肤品的欲望呢？?消费者分析：l被访者中均有使用或依赖美容品作为日常美容护肤清洁和保养的习惯，证明美容品极具潜在广大的消费市场。2消费者普遍关心的问题l)化妆品应有美白、保湿、去痘、控油等的功效。女性的皮肤中，油性的占27%，中性的占53%，干性的为17%，根据女生对自己皮肤还是比较了解的。从调查中还可发现他们在使用化妆品时对其功能的要求各不相同，但都占有一定的比例。因此推出保湿功效的化妆品市场前景不错，另外就是补水，控油、美白和祛痘的产品也可以大量在我们店内销售，所以我们的店的销售量是可以依靠着几大类产品支撑的。2）大学生在选择化妆品时考虑的因素很多，其中值得商家关注的因素有：功效、价格、质量。注重质量的学生要高于其他五个因素学生，而注重时尚的比率最低。从问卷中可以看出，一些知名品牌对于大学生来说并不适合，大部分学生还是选择其他的选项。对于知名品牌不适合大学生原因在于：价格昂贵，不适合大学生的日常消费；一些知名品牌在出厂时，主要针对的对象不同。38.94%的学生了解该品牌是通过朋友的介绍，15.93%的同学是通过促销活动的方式了解，40.71%的同学了解该品牌是通过广告宣传，而13.27%的同学是通过其他方式了解。从该购买原因来看：15.04%的学生购买该品牌的原因是因为是品牌效应，53.98%的学生购买该品牌原因是因为是价位适中，66.37%的学生是因为使用效果好才购买此类化妆品，9.73%的学生是因为朋友介绍。从该表可以得出以下结论：超市、品牌专柜、化妆品市场是大学生购买化妆品的主要渠道。三者中，超市的比率要高于其余二者，而网购的比率较低。所以，商家在销售时要注重不同渠道所带来的经济效益。结论：根据第二手资料及问卷调查统计分析，我们可以得出以下结论：?大学生对于护肤品价位选择不同有51.32%的大学生接受50元以内的护肤品价位，而且对于250元以上的护肤品接受率还达不到8%，从以上数据表明，这种现象符合大学生的消费水平。自己的生活收入与购买化妆品价位成正比。而且对于男女来讲，女生比起男生更加注重外表和形象，男生