0806大众欢乐颂周报概论.pptx

______ 1 目 录 Part-2：认筹客户分析 Part-4：上周工作总结及本周工作计划 Part-3：周边竞品情况分析 Part-1：来电、来访数据分析 2 3 来电情况分析 结合入场期间客户来电情况，双方本周接电共３７１组，可以看出客户主要认知途径为短信发送，楼体广告、首要关注因素是价格、交房时间、位置，主要关注面积区间为36—50平一室一厅的产品，心理预期价格在4500-5500元/平之间。 4 来电情况分析 结合入场期间客户来电情况，双方本周接电共３７１组，来电客户居住与工作区域主要集中于经开区、二道区。 5 来访客户分析 7月30日—8月5日期间，双方本周客户到访共486组，可以看出客户主要认知途径为楼体广告、短信发送，首要关注因素是价格、交房时间、位置，主要关注面积区间为36—50平一室一厅的产品，心理预期价格在5000-5500元/平之间。 6 来访客户情况分析 从来访客户的居住和工作区域来看，主要集中与经开区，占比41%，其次是二道区、朝阳区。 目 录 Part-2：认筹客户分析 Part-4：上周工作总结及本周工作计划 Part-3：周边竞品情况分析 Part-1：来电、来访数据分析 7 8 认筹客户情况分析 本周双方认筹共294组，可以看出客户主要集中在26—35岁中，年轻人占比较多，主要认知途径为员工转介、朋友介绍和渠道来访，短信发送，认筹客户首要关注因素是价格、交房时间、其次是户型和位置，主要关注面积区间为36—50平一室一厅的产品。 9 认筹客户情况分析 从已认筹客户的居住区域来看，主要集中与经开区，占比43%，其次是二道区、朝阳区。 从认筹客户的居住小区分布来看，绝大部分集中于经开小区，可以此为下一步渠道拓客的方向。 10 认筹客户情况分析 从已认筹客户的工作区域来看，主要集中与经开区，占比44%，其次是二道区、朝阳区。 从认筹客户的职业分布来看，公司职员、销售、个体户均占很大的比重，还有很大的挖掘潜力。 11 认筹客户情况分析 在294个已认筹的客户中，投资性客户243组，自住的客户51组。投资自住比约为4.7:1。其中大部分投资性客户未明确考虑好以后的投资用途，主要形式为出租。认筹客户的主要消费场所偏年轻化，各大商圈基本平均分布。 目 录 Part-2：认筹客户分析 Part-4：上周工作总结及本周工作计划 Part-3：周边竞品情况分析 Part-1：来电、来访数据分析 12 13 竞品分布 橡左橡右 钜城国际 央乐派 大禹南湖首府 新城吾悦广场 中懋天地 二级竞品 一级竞品 三级竞品 14 竞品情况 日期 项目名称 物业类型 来电/来访 成交 销售均价 优惠信息 7.３０ - ８.４ 国信央乐派 住宅/公寓 55/88 18套住宅 9000-10000 首付20%分期（三期） 钜城国际 住宅 88/120 7套住宅 6000-7600 ?全款98/按揭99 华润橡左橡右 公寓 20/26 3套住宅 5800-6800 全款96/按揭99 中懋天地 住宅 11/52 3套住宅 7100 全款97/按揭98 大禹南湖首府 住宅/公寓 14/26 40套住宅 10000 —— 新城吾悦广场 公寓 56/168 20套住宅 6800 全款98/按揭99 目 录 Part-2：认筹客户分析 Part-4：上周工作总结及本周工作计划 Part-3：周边竞品情况分析 Part-1：来电、来访数据分析 15 16 上周营销动作回顾（7月30日—8月5日） 上周主要工作：释放主题“欢乐颂火热认筹”的推广信息。 一、线上推广： 1、房地产报、居家新主张、搜房网和微信订阅号推送； 2、短信定点推送； 二、线下推广： 1、置业顾问持续进行CALL客； 17 上周营销动作回顾（7月30日—8月5日） 活动时间：7月30日、31日，活动期间双方代理共成功认筹158组。 2、认筹活动：舞台演绎+内部抽奖 二、线下推广： 上周工作问题梳理 问题1、客户量不足：从2016年7月30日开始认筹，截止至8月5日，共认筹294组。此次开盘预计推出777套，约占总套数的38%。预计开盘时间8月27日，剩余20天。预计需2000组以上客户。 问题2、活动效果一般：自7月30日、31日现场认筹活动吸引客户效果一般，活动舞台距离售楼处室内和主街较远，到访客户参与度不高。现场稍显冷场，尤其活动物料舞台、道旗和空飘尺寸较小，与营销中心前大片空地不协调。建议接下来的推广活动中，为了促进现场人气到访，烘托氛围，建议加大展示物料尺寸，将舞台设置在离主街更近的位置，配合