《创业人》杂志采访提纲[完].docVIP

《创业人》杂志采访提纲 1、您为什么会选择创业？创业团队是如何走到一起的？ 答：2009年，自己在上班时和家人开了个干洗店，生意很好，但太累，后来为了让家人轻松点，不得已将店面进行了转让，在转让时发现门面有转让费，转让成功后，除了设备转让外，获得了2万左右的门面转让费，这相当于当时半年的工资收入。由此发现商铺租售转让，存在较大的市场商机。 同时在房地产营销策划领域工作了三年，积累了些经验和资金，看好商业地产的市场前景，想在这个领域发展下去。后来在上班时，又陆续接了几个门面，短期内迅速转让出去，获得了较高的收益。所以索性辞职，全心来做这块业务。 在租售转让过程中，遇到最大的问题就是将商铺租售转让信息如何传递出去，让更多的需求者知道？但是传统的房地产网站都综合性网站，没有细分市场，不是很直接，分散性强，且信息的删除、推广效果受制于人。与此同时发现市场上还没有知名的商业地产门户网。于是萌生出做一个网站，目的是将信息更快的传递出去。 2010年7月，在网上发帖找到张志军，一个从事网络开发的技术高手，两人很快达成共识，开始开发网站。网站做出来了，谁来负责内容编辑，栏目管理与策划？首先想到了大学同学胡亮亮，他文字功底深厚，做事踏实认真，为人细腻用心，在大学时办过杂志，是最合适的人员，沟通之后，一拍即合，他迅速从珠海辞职，来到重庆。招了销售员后，发现缺乏一个管理人员，想到了大学的班长肖扬，他管理过社团，管理过营销团队，具备管理经验，沟通之后，也毫不犹豫加盟团队。而邓泽宏本人，熟悉房地产行业营销策划，做过销售。一个负责网站开发，一个负责网站编辑，一个负责团队管理，一个负责销售管理。分工明确，各司其能，取长补短。随后大学同学在深圳做设计的陈才英，加入团队负责销售，没想到竟成为公司每月的销售冠军。原阿里巴巴的同学杨帆，加入公司负责销售管理。团队日渐丰满，成熟，各司其能。 2、能否介绍一下搜铺网的业务模式和盈利模式？ 第一阶段：依托网站平台，帮助业主或因经营不善，想将商铺生意转让出去个体户，在约定期限内将商铺租售转让出去，帮助连锁加盟商家在约定时间内，找到合适的商铺经营场地。盈利收入来自于，成功租售转让出去后，收取客户的服务费用。对于找门面的客户是免费的，因此积累了大量的需求客户，成交率较高。 业务模式：电话销售团队说服客户将商铺交给搜铺网团队代理，搜铺网上对该商铺进行宣传展示，开店选址团队寻找客户，看铺，促成商铺成交。 第二阶段：网站积累人气和知名度后，在原有业务模式上，依托前期积累的商家资源和需求客户，协助商业地产开发项目招商工作。手上有客户资源，同时有搜铺网的推广平台，即可协助商业地产项目完成招商。 第三阶段：在经历1-2阶段后，搜铺网达到一定流量，积累了大量的客户资源和商家资源，也具备专业能力，承接商业地产项目的销售代理业务和网络推广业务。 3、可否透露一下搜铺网的融资情况？当下是否需要融资？规模？如果融资成功，资金将主要用于哪一方面？ 项目运营半年后，被澳门一家公司看中，投入天使资金50万，公司的网络环境、服务器进行了更换，办公环境得到改善，队伍发展较快，业绩提升明显。 目前公司准备做其他城市的拓展，互联网公司必须快速攻城略地，基于此，准备在下半年进行第一轮融资，预计融资500万元。 融资的用途主要是三方面：第一，用于项目的推广，提高知名度，使网站流量更高，广告效果更好。第二，用于异地营销团队建设的前期投入和人力开支。第三，用于改善搜铺网网络环境，完善技术团队。 4、为什么会选择在重庆创业？ 在重庆读的大学，都熟悉重庆，但又都属于外地人，在重庆没有资源关系。重庆的互联网发展较慢，如果能在重庆成功，那么其他城市，就更容易操作成功。 5、为什么会选择商铺转让、出租等这一领域创业？ 这是个偶然的发现，在转干洗店时发现有商机。研究了解后，发现商业地产很有前景，受政策影响小。但商业地产很复杂，与住宅完全不同，牵涉的知识更丰富，要真正了解这个行业，就从行业的最基础做起，商铺租售就是商业地产的细胞，通过前期运作商铺租售转让，第一可以了解客户需求特征，第二，可以了解商业地产的基本知识，第三，可以了解不同商家对商铺的需求差异化，更好的指导产品设计，第四，可以积累到大量的商家资源，第五，培养好队伍，积累经验，为后面第二第三阶段发展积累经验。 同时，在中国，有多少条街道，就有多少商铺，全国有成千上亿个商铺，而且每个商铺每年都在更换经营户，很多的公司只关注一手房，二手房，没有重视商铺租售转让这块业务，国内也没有专业的机构负责这一块市场。与此同时，在连锁加盟形成趋势时，开店找店成为商家和创业者（个体户）巨大的需求。所以很值得去做。 6、以商铺转让、出租等为主题的网站的的行业发展前景，您如何看待？ 随着竞争的加剧，未来的市场一定是细分的，互联网迎来