《择业顶级棒-你已经成功一半》笔记--小小.docVIP

《择业顶级棒，你已经成功一半》 择业分两大类=短期赚快钱+长期赚大钱 短期的例子是淘宝客，需要很敏锐的洞察力和较强的学习能力。 普通人适合长线职业，雨总给我们长线职业如何选择提出了三个标准（模板）： 一、天时地利人和 1．天时篇所说的是行业发展的速率和前景。比如成功学、房产暴热阶段、智能手机爆发阶段、物联网、在线培训等行业，在不同的年份有不同的发展速率。近期热门的是BT币。 2．地利篇所说的是公司所处的地理位置，上海是中国的金融中心，而香港是亚洲金融中心。资金资源、人脉资源、信息资源、技术资源汇集一线城市，物以类聚原理，为了节约各种成本，产业相关的实业通常聚集在一起，形成产业链，在一线城市能看到产业的全貌，能从更高高度看到别人看不到的机会。西部不如东部，东部不如沿海，沿海不如上海，上海不如香港，香港不如南亚，南亚不如欧美。 3．人和篇讲要加盟一家锐意进取的公司。雨总也给出了四大关注点，企业分类、选择老板、创业时间、员工流动。从企业分类看雨总推荐高速发展，潜力无限的大牌民企；通常选择有雄心有能力的老板，从各个侧面了解老板；从创业时间上看公司有没有发展的潜力，这个要结合前面讲的与行业中类似公司做对比，看公司处于哪个位置，警惕长不大公司；从员工的稳定性可以看老板的为人，从侧面了解老板的处事方式能了解老板的性情，远离抠门老板，有更多恶劣品行的坚决不予考虑。 4．行业选择要选择处于朝阳的行业，避免如日中天的行业，因为你超越巨无霸要付出的代价超过你的所得。 二、产品三特性 一件好产品，决定能否持续、稳定、高收入 1．销售重复购买率高产品，比如牙膏、饮料、卫生纸等使用频率高的必须品。 2．销售利于人脉积累产品，比如雨总开设的销售培训班、职业辅导师等能够迅速积累人脉的产品。 3．销售价高附加值大产品，比如化妆品、美容霜、珠宝等具有高附加值，重复购买高，能积累人脉的产品。若不拘泥于产品形式，服务业也可以介入，比如专业女子会所、商业会所等高端产品。 三、五类销售属性 分别为项目、门店、电话、快消、电商销售，雨总给的经验是销售高手做项目和快消品销售能发财菜鸟做门店和快消品销售能快速进步，案例中雨总的经验是菜鸟不要挑战项目销售，因为不会走就要跑是不符合规律的，各方面的压力的困难往往会压到人的意志力，换个稍微容易一点的行业，巧干加苦干，在项目中学会经验，积累人脉，再逐步进入困难行业。 蓝总以自己的择业举例说明当时行业的成长性和可持续性，依次从行业发展天时，人和，附加值，重复购买，借力打力等方面说明行业的优先级。 雨总以宝石行业为例给我们一个清晰的择业路径。 物联网择业案例小分析： 我以物联网行业为例分析， 择业天时，2009年8月温总理在无锡考察时指出建立我国的物联网行业，我国物联网十二五规划,智能工业、农业、物流、交通、电网、环保、安防、医疗和智能家居九大应用将重点发展。目前行业发展快速，搭上顺风车赚钱速度快。 择业地理，北京、上海、广州、深圳，其中深圳是中国最大的电子产品集散地，其发展速度应排第一。 珠宝企业分类，香港、深圳、上海，北京，香港由于政策原因就业困难，深圳靠近香港，企业发展也很快，专业型更强。 在面试时要看公司的企业分类，老板性情，创业时间和员工流动性来判断一个公司的发展前景。 目前物联网是国家在推进，在项目中与国家人员接触建立长远的感情基础可以为未来的发展铺平道路。 物联网可以与珠宝、食品、高端衣物等联系在一起，提高产品的附加值和感情因素。