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soho中国案例分析 Soho中国企业文化及危机公关 主讲人：张垒 企业标志 企业口号 核心竞争力 企业标志： 是英文[Small Office Home Office]的头一个字母的拼写，就是[小型办公、家里办公] 的意思。SOHO是人对自由职业者的另一种称谓，同时亦代表一种自由、弹性而新型的工作方式。 企业口号 核心竞争力 银峰SOHO 房姐事件 经查证龚爱爱在北京有41套房产，有网友称，大部分房产“来自于潘石屹的三里屯SOHO” 从潘石屹下属手中拿到相关房产资料 潘石屹与龚爱爱串通洗钱？？？ 公司回应 第二天，SOHO中国在微博中发表声明，称与龚爱爱签约时经公安部身份信息系统验证是有效的，公司会全力配合政府有关部门调查此案，。 董事长潘石屹 “网上传言我们公司与龚爱爱串通洗钱，完全是无稽之谈。我们做为一家企业，只能相信政府公开的信息，我们没有能力知道她到底有几个身份证，哪些是假身份证。我很高兴看到网络净化能力，让一切黑暗都暴露在阳光下。” CEO张欣 “我们大力支持反腐，但如果以不法手段得取公司客户信息，我们将报警公安。保护客户信息是SOHO中国的责任，也是每家企业的责任。我们无法获知客户的资金来源，但只要政府调查，我们一定配合。再次重申，指责我们串通洗钱和给巨额回扣都是造谣。” 危机公关 成功之处： 1.反应迅速 2.微博澄清，省时省力省money，效益较高 1.不够正式，没有权威性和说服力 2.没有发出正式公告，不敢正式否认 事前预防 危机控制： 坦诚示人 高薪酬：SOHO员工的薪酬水平在同行中最高。以30多位中高层管理人员为例，年收入最低的也有20万，通常在50—60万，达到100万的也有。 SOHO中国被指欠薪引热议 零底薪机制遭质疑 考核等级 经理级考核： 　　考核等级　　　A　　　B＋　　　B　　　　B—　　　C 　　考核工资　　100％　　85％　　67．5％　45％　　　30％　 员工级考核： 　　考核等级　　　A　　　B＋　　　B　　　　B—　　　C 　　考核工资　　100％　　70％　　60％　　　40％　　　30％ 　　A以上：提薪或晋升 　　C以下：面临淘汰 　　备注：质量评价用A、B、C等级评定：A：表现优异；B＋：优秀、 超于职责要求；B：圆满完成；B—：基本完成职责要求，但可以做的 更好；C：没有完成职责要求，需要特别努力 项目定位及区域划分 soho，你为什么要转型呀？？？ 潘石屹：战略性的布局，内外部压力都有，销售税高，每年利润一半以上都交了税” 张欣：最大的动力是受租务市场的“召唤” 且看： soho 中国转型的真是原因： num one: sOHO中国的散售模式确实 难以为继。 从尚都SOHO到三里屯SOHO、银河SOHO，SOHO中国近年在北京推出的三个项目均配置了大量的商铺。 商业租售市场的此消彼长 另一方面， SOHO中国对投资者的吸引力大降 SOHO中国转型压力山大！ 一是产品模式的挑战： 熟悉的市场，熟悉的产品？ 高端租务市场？ 细分出新的“蓝海”？ 蓝海?海洋？ “现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，就是未知的市场空间。 ” 二是经营管理模式的挑战： 组织结构的重新设计 业务重心的转移 人力资源团队的调整和配置 三是财务上的挑战： 现金流趋紧 收益率下降 一起进入下一人的精彩吧！Come on ! Soho中国——潘石屹 作为soho中国的领导，潘石屹带给我们的思考? 一、个性鲜明的建筑 二、自成一派的生意经 1.走贴近专业化的路线。 在北京、上海做房地产，就做高端产品，不理解的行业都没做。 2.品牌战略 a.打造时尚品牌公司 b.前卫建筑打造都市风景线 3.他坚持把创新手段用到房屋销售中 a. 在中国地产界，他最早使用外资代理行 b.最早开始用报纸广告轰炸的方式卖楼的。 c.第一家建立网络营销中心，网上卖房的房地产企业 老潘将自己打造成房地产界的明星，出书，拍电影，现在进军主持界，无一不干的风生水起。 出版作品：《我的价值观》、《我用一生去寻找》 影视作品：《阿司匹林》、《语录》 脱口秀：《老友记》 四、热心公益，承担社会责任 创立SOHO中国基金会 资助阿拉善和富平基金 正是有着潘石屹这样优秀的领导人，才造就了soho中国的繁荣。 Soho中国目前处于转型关键期，未来如果转型成功，又将何去何从？ Soho中国未来发展方向 1客户多层次发展 2地域扩展 3跨领域合作与发展 郑重声明 本PPT纯手工，纯天然，无污染，未添加