一线品牌定货会营销策划的方案.docVIP

一线品牌定货会营销策划方案会议业展望会议经济会议的市场营销会议业的未来展望四种实用的策划方法会议的目的会议的参与人员确定会议证件的制作与发放会议的筹备会议的活动形式会议的初期策划会议的细节策划会议的议程策划开好会议的成效与不同种类的会议高效会议的准备工作高效会议的地点挑选高效会议的环境设计高效会议的视听设备的配置高效会议的照知高效会议的文字材料准备高效会议的宣传报道高效会议的礼物准备使会议目的有效达成的招术高效会议的领导艺术对付会议离题和受干扰的方法高效会议的秘书工作高效会议的纪录工作高效会议的检查落实会议的效率评估跨越会议的陷阱高效会议的收尾会议的接待会议的迎送会议的住宿会议的餐饮会议的摄影会议的文娱活动会议的礼仪会议的着装与会人员的分组与编排与会人员座次排列主持会议的语言艺术常用会议礼仪会议的管理会议管理的原则与方法会议安全管理会议医疗卫生管理会议的经费管理会议现场管理会议的管理技巧会议全程策划与高效会议组织管理典型成功案例借鉴现代会议全程策划与高效会议组织管理相关法律依据会议都将围绕这些展开，各位如果想得到具体的就赶快来顶吧！！！展销会如同一台台大戏，这几年真让国人眼花缭乱，可是能让人茶余饭后津津乐道的不多，称得上“经典之作”的更是凤毛麟角。今天，中国已经顺利加入了WTO，各行各业都被卷进了全球流通的生物圈，“调整自己”、“与国际接轨”成了最时髦的词汇。作为物流过程中一个环节的重要手段——展销会，如何抓住应对入世后的机遇和挑战，使之成为市场销售、经贸洽谈、招商引资、缔结友好的舞台，无疑要求我们抛却浮躁，静心思索——中国的展销会还缺少什么？ 　　一、缺少市场经济的“商味” 　　追朔中国展销会的历史，其脱胎于计划经济的“定产会”和“定货会”，留有中国特色“定产”、“定货”会后遗症是在所难免的。计划经济体制的痼疾造就了今天“展销会”的先天不足，必然影响其后天发育不良，也就不可能使形形色色的展销会充满市场经济的商味。 　　1、厂商之间沟通脱臼故有的交易模式 　　由于在计划经济体制下，物资相对匮乏，厂家的产品是“皇帝的女儿不愁嫁”，对商家而言，参会的重点在于能否更多地争取到计划外产品，特别是自行车、缝纫机、手表等紧俏产品，更成了商家追逐的“猎物”，许多交易都是在“人情”的基础上展开的，延续至今的表现为：买卖双方的交易是在幕后进行的，就如同牛马市场上的经济人“掏袖筒”一样给人的感觉似乎不那么光明正大。如：历年的糖酒交易会上都存在着这样一种怪现象——开幕既闭幕。厂商之间的交易大多做在宾馆里、舞场中、酒桌上。这种交易方式阻碍了展销会开拓大市场、搞活大流通、沟通大信息、繁荣大经济的初衷。这种与市场经济规律相背离的缺少“商味”的交易模式让中国的交易会很难发展成熟。 　　2、政府干预过多厂商不能自主 　　由计划经济体制向市场经济体制转轨的过程中，许许多多经济活动都流行着这 样一句话——政府搭台经贸唱戏。由于目的不尽相同，搭的台子和唱的戏难免出现不和谐。如：历届糖酒会之后各种媒体连版累牍报道成交额多少多少个亿，而厂商之间能够按合同履约微乎其微，但是政府毕竟赚回了搭台的钱，至于唱戏的挣着钱挣不着钱就管不了那么多了。更有甚者，为了使自己所搭的台子上，唱的红火演的热闹，以行政手段强令区划内的厂家无论产品是否对路都要参会。如：河南某地举办的乡镇企业产品交易会，本来按当地乡镇企业数量及产品档次充其量仅够上区域性展销会的规格，但为了贪大求全，不切实际的追求规模效应，硬要把展销会的规格上升为全国性的。由于外省市乡镇企业报名者寥寥无几，只好强令本地乡镇企业无论大小都要参会，并要求其他企业商家服从 大局需要参会凑数。结果是劳民伤财，参会厂商没有通过展销会扩大产品销量、拓宽销售渠道，反而赔上了人力财力得不偿失。如此展销会除了给政府官员政绩上浓重地抹上一笔外，于厂家、商家和当地经济的发展有百害而无一利。市场经济有其自身的规律，“政气太浓商味不足”完全背离了由市场调节供需关系的特定模式。应当给企业以选择展销会的自主权，变“政府搭台”为“市场搭台”；改行政干预为引导服务。只有这样展销会才能根据市场需求、区位特点、产品定位真正办好、办活、办出特色来。也只有这样 中国的展销会才能充满浓郁的“商味”。 　　二、缺少深入的市场调研 　　展销会是企业推介宣传名优产品、扩大知名度和了解市场的窗口，它是厂家有效的营销形式。任何一种形式的营销活动都离不开市场调研，没有深入详尽的市场调研就不可能了解市场需求，就很难把握市场潜在的商机，更谈不上按照市场经济规律对自己的产品进行定位。作为展销会没有对市场的深入调研，就不可能当好厂商之间沟通了解的桥梁，而中国