春风家园销售执行方案[2].pptVIP

春风家园销售执行方案 谨呈：深圳华亿实业发展有限公司 众厦地产春风家园项目组 2006-9-23 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳市众厦实业发展有限公司所有，未经深圳市众厦实业发展有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标回顾 前期与发展商达成的目标共识： 1、3个月实现100%销售 2、低成本营销 3、实现不低于10300元/平米的均价（带 800元/平米精装交房标准） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前期相关结论回顾 关注焦点1：90平米占70%。罗湖口岸片区住宅户型主要是单房、一房一厅，面积集中在22-46㎡左右。此条款对本片区住宅无影响。 关注焦点2：五年为单位限制转手交易营业税。罗湖口岸片区的客户以长线投资为主，购房投资目的主要是收租。此条款对本片区长期投资客无较大影响。 关注焦点3：廉租房制度建设。春风路片区为罗湖口岸最成熟的片区之一，租客主要是港人、中港家庭、服务业的中高收入白领等。由于生活习惯，他们认可该片区，能承受该片区的消费水平。因此，此条款对本片区项目无影响。 结论：新政对本项目基本上没有影响 新政影响 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前期相关结论回顾 2006年竞争项目3个：红桂皇冠、天勤公寓、阳光绿地 2007年推出：约6个项目 2006推出 2007推出 市场竞争 结论：2006年本项目在口岸片区处于没有竞争的状态。尽管受周边二手房价格影响，但新政对二手房交易税的提高给予了项目机会。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前期相关结论回顾 项目分析 地段好，交通便利，周边生活配套完善 户型方正，但部分单位实用面积较低 少量复式产品，支撑项目价值 总价低，置业门槛低，投资自用两相宜 本案 美园 结论：项目为片区稀缺产品，且产品均好性较强，应该实现最大的物业价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前期相关结论回顾 游离客户 10～15% 重要客户 20～30% 核心客户 55～65% 客户定位 1、罗湖情节的老居民，个体户、片区工作的白领阶层，中港家庭的女性，职业投资客 。此四类客户群占30～35% 2、与春风路有商务缘、生活缘、商务缘、亲情缘的港人。此类客户群体占25～30%。 周边娱乐场工作的女性，项目周边事业单位的老师、政府公务员。此类客户约占20～30%的比例。 1、罗湖周边区域客户（如南山、福田）此类客户约占8%。 2、北上创业的港人，外籍人士、到深圳投资的内地客户。此类客户约占5%； 说明：本项目客户群体以罗湖片区为主，占六成，外销客户比例约占三成半。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本方案需要解决的问题 如何通过低成本营销，在保证销售速 度的前提下，实现项目价值最大化？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方案思路 营销策略 策略执行 商业部分 形象策略 推广策略 客户策略 价格策略 费用预算 Evaluation only. Created with A