单元设计5[销售人员控制与激励].docVIP

广州城建职业学院 课程单元设计 学年学期： 2013~2014 第2学期 课程名称： 销售管理 所属教研室： 营销与策划 授课班级： 12营销策划1、2班 教师姓名： 张 羽 广州城建职业学院教务处制 广州城建职业学院课程单元设计（首页） 课题（项目） 销售人员控制与激励 授课时间 课类/课序 讲授 / 第 8 次课 授课地点 班级/小组 12营销策划1、2班 单元学时 2 教学目的与要求： 通过本项目学习可以使学生对销售人员控制与激励有全面的认识。在了解基本概念的基础上，可以使初学者对人员管理与激励有更加清晰而明确的认识，从而有利于学习的深入。 能力（技能）目标： 能模拟召开销售例会，能运用企业常用的管理表格，能指导撰写述职报告，能针对不同销售人员进行有效激励。。 知识目标： 了解 张经理的困境 回答：销售人员控制的含义 （2）销售人员控制 （3）销售管理常用的表格 （4）销售人员激励 （5）总结并完成课后思考题 口述及课件演示 提问、讨论 课件等 通过案件演示主要知识点，并提出知识和能力目标的侧重点。 通过案件演示主要知识点，并提出知识和能力目标的侧重点。 点评学生在课堂上对本单元知识点的掌握程度。 通过提问引起学生对知识的回忆 学生思考、参与讨论和回答问题 学生参与讨论 学生参与讨论 学生思考、形成自己的思维方式，个别或集体回答问题 5 MIN 10 MIN 10 MIN 10 MIN 15 MIN 5 MIN 广州城建职业学院课程单元设计（续页） 教学内容（训练项目）设计 教学方法与 手段设计 学生活动（训练任务）设计 时间分配 （分钟） （6）简要复述本章重点和难点知识，帮助学生回忆知识点 3、问题讨论： 口述及课件演示 教师提问，学生思考并予以回答。 通过提问引起学生对知识的回忆 引导学生主动参加讨论 5 MIN 20 MIN 课后作业布置： 教学效果评价与改进措施： 检查评价： 检查人： 年 月 日