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个人银行业务旺季营销活动方案
一、活动主题
“ ”
二、活动时间
活动开展期:2014年1月1日—2014年3月31日
三、活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标,积极走进居民社区、商业社区和网络社区,开展系列社区金融活动,重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等,加大考核激励力度,开展全方位和多层次的营销宣传活动,打好“旺季开门之战、同业领先之战”,为全年个人业务发展奠定基础。
四、考核评比
为评价各网点2014年一季度个人业务经营成果,促进全行个人银行业务进一步发展,活动将设置综合贡献奖和单项奖,分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
(一)“综合贡献奖”
1、指标设置内容及权重
存款分10日,20日,30日时点存量 每万元10分
IC卡 贷记卡 预审批
2、有关指标说明。
(1)个人存款新增考核指标
(2)个人客户新增考核指标:考核内容为一季度AUM5-20万为1个标准客户,20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
(3)电子银行业务考核指标:
电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户,其中:网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上,其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户,如客户发生账务类交易,则每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算,即一户算一户。
3、奖项设置:
活动结束后,采用各项指标分数相加之和进行考评,计算各人综合得分,个人分数排名前三名,分别授予“个人旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。
(二)单项奖。
评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后,分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手,每项评选1名。其中:个人存款考核10日,20日及30日的时点新增。
六、旺季营销活动措施。
项目 存款 中间业务收入 信用卡
客户新增 电子银行 个人客户新增 借记卡新增 时点新增 新增 电子银行活跃客户新增 电子渠道量比 考核项权重占比 45 10 15 15 10 5 各考核小项占比 30 70 100 100 70 30 100 100 各考核小项新增额占比 70 70 70 70 70 70 70 70 各考核小项完成率占比 30 30 30 30 30 30 30 30
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