基于c2c模式下时尚女装策划与推广研究.doc

基于C2C模式下的时尚女装品牌策划与推广研究 姓名：聂华锋 学号：0812170413 班级：会计0804 摘要：进入数字化时代,电子商务正改变着工业化社会传统的、物化的营销模式,消费者可以直接通过网络完成购买行为,市场营销走入了新的阶段——网络营销阶段。以中国行业为背景,在分析行业的特点及经营模式的基础上,探讨了2C网络营销模式的,最后以为例,是的电子商务。虽然我国网民已经突破了1亿，市场规模巨大，但由于受一些条件的制约，我国的C2C电子商务仍然处于融资烧钱聚集用户阶段，并未形成成熟的盈利模式。零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流，C2C已经基本解决目前真正的难点在于交易信用与风险控制。C2C领域淘宝、易趣、拍拍2C 模式发展前景更有竞争力。 二、时尚女装品牌策划与推广的必要性 互联网已经是网民获取产品信息和品牌信息、购物、分享、交流的主要渠道，我国C2C 网购用户数量达到9936 万人，占整体网购用户的61.9%。服装是用户在C2C 购物网站上购买最多的商品之一。从品牌的长远发展来看，建立自己的C2C 平台，通过有效地营销策略对品牌的维护和成长起着至关重要的作用。在消费者熟知的众多知名网络品牌中，服装品牌占有率一直遥遥领先，特别是在C2C 电子商务市场上表现优异的麦考林、时尚起义、梦芭莎等网络女装品牌已然成为网络品牌的佼佼者，而这些品牌带来的市场竞争力和影响力与其营销策略是相辅相成的。许多网络女装品牌纷纷开展网页策略、产品策略、价格策略和促销策略等来吸引消费者，然而，与欧美国家90%以上的企业都有自己的网站相比，国内现阶段网络女装品牌在C2C 市场上进行网络营销和推广方式明显落后，收效甚微。 （一）零售量增速同比大幅放缓 （二）品牌服装价格同比加速上涨 （三）成熟女装品牌的消费需求增长加剧市场竞争 这些都催促着时尚女装品牌需要进一步进行策划与推广。 三、时尚女装品牌策划与推广中存在的问题 中国行业最为成熟和稍微具备国际力的当属男装品牌、羽绒服、休闲装，这片领域诞生了七匹狼、红豆、等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。而时尚女装市场则相对还不成熟，强势领导品牌还很缺乏虽然国内C2C 电子商务市场的快速发展的同时也带动了物流业、通信业等成长，然而面对消费者在网络购物过程中出现越来越多的欺诈和安全问题，造成了消费者信心的下降，也造成了网络女装品牌在网络营销中快速发展最主要的障碍。总体来讲，现阶段时尚女装品牌还存在以下一些问题： （一）女装产品品质与信息不符，款式易跟风 由于消费者对网上服装商品的了解只能通过图片感知，不能试穿，容易使人对产品认识产生歧义，导致消费者忠诚度和信任度下降。 （二）定位“时尚”等于没定位 看到很多女装品牌的定位，必谈“时尚”，要知道服装文化的本质就是时尚，服装是一种特殊的商品，没有时尚和品牌便一文不值。时至今日，服装作为遮身蔽体的物质功能早已让位于时尚、流行、个性、休闲等精神层面的功能。企业经营者简单的把自己的服装品牌定位为时尚就等于没有定位。女装定位为时尚，就等于说人要吃饭、睡觉一样平常。 （三）品牌战略意识淡薄 本土女装品牌在品牌推广的前期规划和定位方面通常都缺乏专业性和系统性，品牌定位是企业品牌战略的重要内容，而很多本土女装品牌在这方面过于随意和草率，不重视品牌定位、品牌核心理念的提炼，不重视品牌战略层面的规划和筹备，营销管理工作的重点都放在客户开发、渠道建设、组织订货会等战术方面，过于急功近利和重视眼前利益，导致自身品牌定位和行业内所谓的前几名的品牌定位雷同，传播手法也大同小异，为品牌的未来推广埋下了隐患。 （四）服务意识不强，售后服务欠完善 目前，许多消费者在网上购买的服装遇到不满意或者与商品不符要求退还时，因商家退换货的程序复杂、调换麻烦等与商家发生纠纷的事件频频出现在各大网络女装品牌的论坛中，不得不让我们认识到完善服务意识的紧迫性。当然也有不少的网络女装品牌目前正在逐步健全售后服务机制。 四、C2C模式下对时尚女装品牌策划与推广的建议 当前我国服装消费市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。服装企业如果还采取传统的营销策略，如贴牌加工、明星代言、大规模广告、服装秀、发展经销商、强化促销等，则难以化解产品同质化带来的巨大库存压力和渠道压力。女装市场是一块诱人的大“蛋糕”，品牌竞争已进入了细分时代。窄化细分市场，寻找女性服装的“蓝海”是我国女装市场的当前任务，就拿梦芭莎来说，它也急需一些新的措施来扩大市场。 （一）坚持“错位竞争”，将永续创新的理念融入企业灵魂；坚持自我品牌为主，坚持内销为主 过去，一家服装企业的产品涵盖了消费者几个年龄段，一件衣服可从20 岁穿到40 岁，如今这种年龄跨度大的定位