大一新生需求调查汇报.doc

大一新生需求 调查报告 健雄职业技术学院 营销1212实训（411宿舍） 2013年9月 一、调查背景及目的 本次调查，着手于我校大一新生初入大学校门的生活，学习等方面的消费需求状况而展开，从这几个方面我们进行了问卷调查，进一步了解这一特殊群体的消费需求，以及消费方向，使我们可以深入的熟悉新生这一市场的大众需求，进而发现创新点，着手点，给我们的这次推销岗位实训一个方向，我们通过了解消费者的需求，选择出合适我们销售的产品。 二、调查的基本情况 调查时间：2013年9月23日 调查地点：健雄职业技术学院 调查对象：健雄职业技术学院大一新生 调查方法：抽样调查法（调查问卷法） 实地访问法 问卷情况：此次调查共发放调查问卷30份，收回30份，有效 问卷30份，效率为100% 三、调查结果分析 （一）此次调查问卷中男生所占比例50%，女生所占比例50%，符合我们刚开始设想的男女比例1：1，这样可以更好的体现出男女生之间在消费方面有什么区别。 （二） 愿意在学校购买都商品类型 图一 由图一可知，新生们比较乐意在学校购买生活用品，占了47%，接近于一半同学的选择了；仅次于生活用品的是休闲食品，占了44%，从这里可以看出，我们需要把产品选择重点集中于生活用品和学校用品上，而体育用品，仅占9%，我们则可以暂时不考虑。 （三） 新生带电脑状况 图二 由图二可以看出，作为新生没有带电脑的同学还是居多的，所以就目前在我们的销售产品选择时，不需要在与电脑相关的物品上投入过多，不过也有三分之一的同学带有电脑，对于这小部分的消费群，我们也会根据实际作出相应的销售调整。 （四） 新生对于校园推销活动可以接受的金额 图三 由图三可以看出，学生们的可接受的金额主要集中在11--50元之间，占了55%，其次是50--100元，占到21%，至于偏低价和高价的，占到的百分比较少，通过这一调查的统计，可以保证了我们的产品定价迎合消费者，确定了我们的产品定位。 （五） 目前最需要的产品名称 图四 相较与上几幅图的比例不均，图四就较比例平均，对于几个比例居多的物品，我们会应消费者需求增大投入，比如，笔和本子，网线等，对于其次的物品，会酌情确定投入多少，通过对新生的物品需求调查，使我们的产品选择上不会盲目。 总结： 通过此次的针对大一新生需求调查，我们小组作出了细致的统计分析，作为这次实训的前期准备，我们得到了许多有价值的信息，避免了我们的盲目选择；根据此次调查，首先，我们对大一新生需求做了深入了解，有利于我们熟悉市场环境；其次，了解消费群体的态度及消费意向，为我们的后期制定营销活动方案，促销策划提供了依据；最后，通过这次与大一新生的亲切的接触调查，为我们以后的推销活动的展开，做了良好的铺垫，拉近与消费者的距离。 附录： 一． 大一新生需求调查问卷 亲爱的学弟学妹们好，请允许我们占用你们一分钟时间做一个小调查，请如实回答以下问题，谢谢合作！ 你的性别（ ） A．女 B.男 2. .校内有你需要的商品的推销活动你可以接受的消费金额（ ） A．10元以下 B.11至50元 C.50至100元 D.100元以上 3 你是否愿意在学校购买如下产品（ ） A．生活用品 B.体育用品 C.休闲食品 D学习用品 4.你是否带有电脑（ ）是否需要一些电脑配置（ ） A．是 B．否 5.你是否接受订单并送货上门（ ） A.是 B.否 6.在以下产品中你最想购买哪5样产品（多选） （ ） A．小盆栽 B.收纳盒 C.笔和本子 D.小零食 E.护肤品 F.杯子 G.镜子和梳子 H.网线和电脑膜 I.小饰品 J.球拍(网球，乒乓球，羽毛球等) 二. 小组成员：胡云云 王菊香 陈娟 俞欣 姚胜男