好视立市场一线经验案例弟四期.doc

好视立进校园顾客管理一线销售方法案例 （2013第四期）目 录 好视立遵义会议——西南区市场经验交流会汇编 一、 公司总经理药亚明先生在遵义会议上的讲话-------Pag 2 二、 《围绕校园营销 抓好市场销售》 遵义市场经理：杨 俊，店长：李立群------Pag 3 三、 《解疑难，真诚服务顾客，用方案，强化顾客购买意识。》 重庆地区江津市场：张天蓉----------------Pag10 四、 《转变经营思路，促进市场健康发展》 重庆合川市场经理：刘恩富----------------Pag18 五、 《开展校园活动，提升销售质量》 巴南市场经理：李 玲--------------------Pag21 六、 《老顾客维护的数量越多，新顾客也就会越来越多》 云南曲靖市场经理：钟明刚----------------Pag22 七、 《巩固经营战术基本功，打造校园营销升级版》 公司总经理助理：管凤翔------------------Pag24 上海视杰光学科技有限公司好视立总部 二零一三年十二月 好视立遵义会议经验交流会汇总之一 公司总经理药亚明先生在好视立 遵义会议上的讲话 2013年11月20日 各位与会的代表，大家好！ 今天，我们能在遵义这个地方召开2013年西南区片区会议，我本人很感动。因为遵义这个地方我并不陌生，可以说很熟悉，遵义这个地方可以说是革命历史名城吧。遵义会议的召开，掀开了中国革命史崭新的一页，从此走上了一条正确的道路，奠定了革命的胜利。今天我们在这里召开遵义会议，不可能和当年中国共产党遵义会议相比，但是我想说，对于我们好视立西南区来讲，也要把这次会议当作一个转折点，为什么说是转折点呢?从我们做好视立，有市场时间相对较长，有的时间不长，大家都知道，好视立有三个法宝：第一个是打广告，第二个是进学校，第三个是转介绍，简简单单的九个字，这里遵义市场的杨俊经理就把这几个字领悟的挺好，发挥的也特别好。 我们今天在这里举行这样一个交流会，我希望大家就是从遵义市场上学到好的东西去，同时改变你们市场的一些面貌，这是我的第一个感悟；第二个感悟就是来了这个革命历史根据地，我觉得首先要学一学红军的精神，红军的精神是一种什么样的精神呢?就是一不怕苦二不怕死的革命精神，想想我们红军哪个时期缺医少药，前有伪军阻击，后有国民党的追兵，那么艰苦环境下，六万多红军经过浴血奋战取得了革命的胜利。在这，我也建议大家会后去参观参观遵义会议会址，去学一学里面的东西真的很有感悟。我去过好几次，每次我都觉得，我们做市场的更应该有一种精神、有一种信念，就是有了一种精神你才能对你的市场有一个很好的规划，你规划好了，你的市场朝哪一个方向发展下去，你朝这个目标去努力，你的目标肯定会实现。遵义市场是2008年开的第一批市场，2009年的时候也辉煌过。营销上有一句话“只要思想不滑坡，办法总比困难多”。杨俊经理重新把精力放回好视立市场上之后，使遵义这颗老树又换上了新芽、焕发了新的活力。 我们今天在遵义召开好视立遵义会议，更多的时间留给做的好的市场发言，把他们好的东西和大家伙分享，希望通过这样的一个学习给大家伙提供一个成长的平台，交流、学习。谢谢大家！ 好视立遵义会议经验交流会汇总之二 围绕校园营销 抓好市场销售 遵义市场经理：杨 俊、店长：李立群 遵义市场，我们也是2008年最早一批启动的一个市场，市场启动以来销量一直也比较平稳，2009年我们最高销量就是暑假的时候8月份眼镜的单销量是200多副，2011年以前我们主要是以电视和报纸为主，遵义这边电视广告相对来说还是比较贵，在座的各位基本上以前都是做药品的，那么我也是一个做药品的， 2008年接触了好视立之后我就觉得，那个时候和药品同步在做，反正都能赚钱。但是，对于好视立而言肯定没有做药品钱来得快，再一个他没有药品单纯， 药品那个时候只要一打广告，每天都有很丰厚的收入，但是我们也知道，这几年药品也不好做了，以前的广告费可能是5千现在可能是5万，甚至不止这个数，做来做去都是给电视台、给药房老板做了，后来经过两年的思考，我觉得还是想踏踏实实的做好视立。 说实话这两年下来市场没有亏钱，大家都知道好视立产品和做药品不同，药品就是你打广告然后卖货，但是好视立这个产品我坚持这么多年并且下定决心要把它做好，为什么？我个人的心得就是有自己的店面我们不会受气，任何行业只要你选择了就不要后悔，并且要把它做好。这里我把我们的一些经验和大家分享。 下面我说一下我们进校园，我们进的第一所学校是遵义XX中学，在当地算是一个比较好的中学，但是这样的一个学校我们是怎么进去的呢?说起这个得感谢店里面的一个员工，我们员工的