11复习总结概论.ppt

（1）消费品中的高档消费品和工业品中的零配件通常采取 密集分销策略。 （2）生产观念、产品观念属于传统市场营销观念；推销观 念、市场营销观念和社会市场营销观念属于现代市场 营销观念。 1.判断题10题，10分 （×） （×） 测试对本学科基本概念和技能要求方面辨别是非的能力。 2.单选题20题，20分 测试对本学科基本理论、基本概念、基础知识的掌握和面对 问题的直觉反应。 (1) 集中市场营销战略尤其适合于 。 A．跨国公司 B．大型企业 C．中型企业 D．小型企业 (2) 威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做 。 A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务 D B 3.多选题5题，10分 测试理解和综合分析市场营销基本观点和事务中出现的各种 问题，面对判断各种错综复杂和似是而非的选择项目时，能否具 备准确的理解力和领悟能力。 1．从营销的角度看，市场包含（ ）因素。 A．人口 B．购买力 C．购买欲望 D．场所　 E．供应 ABC 4.简答题5题，30分 测试对本学科的重点知识点的掌握程度。 进行市场细分对企业有何意义？ 答：1）有利于发现市场机会； 2）有助于掌握目标市场的特点； 3）有利于制定市场营销组合策略； 4）有利于提高企业的竞争能力。 基本理论及重点知识点 第一章 市场营销导论 市场营销核心概念 市场营销观念 第三章 营销战略管理 总体战略：规划成长战略、竞争战略的规划。 市场细分：市场细分的依据、市场细分的标准 目标市场选择：目标市场选择模式、目标市场营销 战略、选择目标营销战略应考虑的因素。 第四章 营销信息管理 营销调研：营销调研的类型、调研方法 基本理论及重点知识点 第五章 市场营销环境 宏观营销环境和微观环境的构成因素 环境分析方法及对策 第六章 消费者行为 消费者市场的特征 消费者行为模式 影响消费者行为的因素 第七章 产品策略 品牌策略 包装策略 产品寿命周期理论：各阶段营销策略 基本理论及重点知识点 第八章 价格策略 影响定价的因素：需求的价格弹性 定价策略 价格调整 第九章 分销渠道策略 分销渠道策略选择：渠道长度与宽度 影响渠道选择的因素 第十章 促销策略 促销组合：四大促销手段、影响促销组合选择的因素 广告策略：广告预算、广告媒体选择策略 预祝大家取得好成绩！！！