空气开关基础知识与豪意产品细节讲解.ppt

优质空开代理商的选择标准 1：具备强大的工程能力，使其做配套产品； 2：具备优秀的网络覆盖和物流能力； 3：具备良好的品牌意识； 4：具备优秀的开拓精神； 代理商选择豪意空开的利益分析 代理商选择豪 意的利益分析 产品 品牌 质量 售后 卖的放心 质量 卖的省心 政策 赚得舒心 价格不透明 口碑带动其他 产品的销售 沉淀几年 就是王者 代理商开发之前的准备 目标 客户 竞品 基本 资料 兴趣 爱好 市场 需求 其它 产品 政策 满足客 户的点 不能满 足的点 分歧 开发之前的准备工作 针对目标客户的需求和客户与 竞品之间的分歧以及可能出现的问题 进行详细的考虑和准备 空开代理商的开发 捆绑式开发，豪意老开关代理商的捆绑开发，可按照开关年任务每10万签订空开年任务1万，不签或者没完成任务的影响到最终的年终返利。 高姿态开发，列举ABB，梅兰日兰的不常见性说明我们产品比常见的正泰和德力西要好，正常情况下客户进店时店主会问要好的还是一般的，这时候可以把正泰、德力西产品当成一般的，豪意产品当成好的来卖。 高利润诱导开发，独家保护原则。我们的产品不会像正泰、德力西那样在市场家家都做，并且他们的代理权你们根本拿不到，跟我们合作就是直接和厂家合作。 * 生产检测 出厂前的每一个产品都经过专业的检测人员和检测设备按照严格的程序进行严格的检查，可保证产品的合格率99%以上 生产检测 出厂前的每一个产品都经过专业的检测人员和检测设备按照严格的程序进行严格的检查，可保证产品的合格率99%以上 生产检测 出厂前的每一个产品都经过专业的检测人员和检测设备按照严格的程序进行严格的检查，可保证产品的合格率99%以上 优秀代理 区域 姓名 2010年销售额 2011年销售任务 山西河津 吕震 25万 35万 湖北天门 余明洋 28万 38万 安徽蒙城 葛新华 24万 35万 安徽安庆 项光辉 30万 42万 河北衡水 王伟 16万 25万 河北邢台 汤立方 18万 28万 四川乐山 吴治华 25万 38万 四川合江 苟其林 21万 32万 陕西汉中 张勇 40万 55万 湖南平江 毛俊军 12万 20万 样板工程 蒙城新商业中心 中南大学新校区教学楼 浦东CBD办公楼 售后承诺 我们庄严的对客户及消费者承诺： 正常使用环境下：两年内产品质量问题出现问题无条件更换。 研发主任 陈春根 空气开关高级工程师 12年行业从业经验 原正泰空气开关设计中心三部部长 获得3项国家专利技术 湖南省科技创新型人才模范代表 常见问题 开关使用的相关知识 空开及漏电产品只能上接电源进线、下接负载线,而不能上接负载出线、下接电源进线呢? 答: ①空开短路保护的电磁系统采用的是左手定律,如果改变接线方式则改变它的工作原理,从而使开关不会动作。 ②漏电开关:当线路发生漏电或人身触电,漏电(触电)电流≥漏电开关的剩余动作电流时,漏电开关会自动跳闸,动触头及后面的漏电脱扣器便无电压;要是把下接负载线改为接电源线时:漏电开关跳闸时,动触头及后面的脱扣器无电流,但仍有电压,此电压施加于漏电脱扣器的电磁线圈的两端, 漏电脱扣器的电磁线圈是一种类似于分励脱扣器的电压线圈,通电时不宜过长, 现在线圈两端一直处在一定的电压下，稍有电压干扰，线圈将导通，时间略长将线圈烧毁而再不能起到保护作用。 常见问题 低压电的安全电压为36V以下； 低压电的安全电流为5mA； 人体的触电摆脱电流：男为9mA；女为 6mA。 人体的电阻大约为500Ω 一般电子产品的后座塑件标有IN为输入端；OUT为输出端。 一般开关的接线方式为左零右火，但也有一些开已标好了左火右零，有特殊标识的还是按产品的设计要求接线。 常见问题 １、空开、漏电的额定电流选择和过载保护电流的选择：　开关的额定电流为Ｉｎ，被保护线路的折算电流为ＩＢ，被保护线路（导体）的允许持续电流为ＩＺ。 三者关系如下：ＩＢ≤Ｉｎ≤ＩＺ 2、单相电的功率折算方法如下：P﹦UIｃｏｓφ =I2Rｃｏｓφ (P为总功耗、U为电源220V/230V、I为额定电流ｃｏｓφ为功率因数｛一般取0。8，还要结合家中的用电器所提供的参数来定｝)，同时简便折算； 同时简便折算；1A≈180W/200W功率 注解：分为两种，一种式电阻性负载，一种是电感性负载；对于电阻性负载的计算公式：P=UI 对于日光灯负载的计算公式：P=UIcosф，其中日光灯负载的功率因数cosф=0.5。 一般的电工知识 常见问题 3、三相电的功率折算方法如下：P﹦√3UIｃｏｓφ(P为总功耗、√3为三相电的角弦1．731，U为电源380V、I为额定电流、ｃｏｓφ为功率因数｛一般取0。8，还要结合家中的用电器所提供的参数来定｝)，同时简便折算；1A≈500W 常见问题 产品相匹配知识 室