比亚迪汽车营销策略讲解.ppt

比亚迪汽车营销策略 车辆1402班 冯绍诚 韩军帅 唐昊 一.企业的自然状况 品牌名称：比亚迪 英文名称：build your dreams 总裁：王传福 所属地区：广东深圳 所属公司：比亚迪股份有限公司 创立年份：1995 品牌释义：成就梦想 公司简介： 比亚迪是中国一家高新技术的民营企业，总部位于深圳坪山。比亚迪在广东、北京、上海和西安等地区建有七大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过13万。 2002年7月31日，比亚迪在香港主板发行上市(股票代码：1211HK)，创下了54支H股最高发行价记录。2007年，比亚迪电子(国际)有限公司(股票代码：0285.HK)在香港主板顺利上市，表现理想。比亚迪现拥有IT和汽车以及新能源三大产业.比亚迪开发了电动车、储能电站、太阳能电站等绿色科研项目，立志于继续引领全球新能源变革!比亚迪 “三大绿色梦想”解决石油问题带来的全球环境污染和经济问题，中国科技创新造福人类、荣耀世界! 公司文化： 比亚迪坚持以人为本的人力资源方针，尊重人，培养人，善待人，为员工建立一个公平、公正、公开的工作和发展环境。公司在持续发展的同时，始终致力于企业文化建设，矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐。比亚迪坚持不懈，逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人，感情留人”。比亚迪汽车遵循自主研发、自主生产、自主品牌的发展路线，矢志打造真正物美价廉的国民用车，产品的设计既汲取国际潮流的先进理念，又符合中国文化的审美观念。 二.中国汽车行业状况 十二五期间，中国汽车行业初步形成了比较完整的汽车研发体系，形成了研究能力和平台，具有比较完备的条件和数字化开发能力，拥有20万人的研发队伍，占到汽车制造业员工总数的5%，研发投入占到总营业收入的1.5%，部分企业已经达到了2%，也形成了比较完备的产业体系，包括上游的产业能力大幅提升，以及汽车零部件制造体系也是比较完善，后市场业务迅速拓展，产值已经超过了17%.十二五期间中国品牌汽车年均增速达到了1.74，乘用车是4.75%，中国品牌轿车已经形成了产业体系，并且向高端拓展，方面都有所提升，市场份额也超过了25%. 十三五期间，中国进口汽车市场定位将从量化经营回归到市场补充，市场规模稳中趋降，中长期进口汽车市场将从量化经营到市场补充为主，市场规模稳中趋降；产品：中高端化、个性化、时尚化、小众化以及新能源汽车的产品新组合；品牌：豪华品牌份额快速提升，基础品牌将与国产车直面竞争；价格：新车价格继续呈现下行，利润下滑趋势难改；渠道：电商新模式与传统分销模式既融合又竞争，大型经销商集团加速传统渠道的兼并重组。 三.我国国内汽车市场环境 1.宏观环境分析 政治环境: 国家政策的支持:自主创新的国家战略。在十一五规划中自主创新作为国家战略提出，为中国汽车产业的发展指明了方向。 2，国家产业政策的支持.作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入了大量的人财物，积累了了一定的人才和经验,为下一步发展打好基础。 3，小排量汽车解禁。2006年1月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制。这直接促进了小排量汽车的销售。 社会环境：1.国人有强烈的民族自豪感,但在消费时崇洋媚外也不少,自主品牌本土优势不明显。2.人口规模不用说,汽车的消费者群体日益增长,且目前消费者观念趋于保守,超前消费意识不强,市场潜力巨大..3.老龄化速度加快，老龄人群体日益增长，但相对应的汽车市场基本尚未开发。 4.随着私家车的普及,人们的消费更加理性,对品牌,质量和环保的认知度越来越高。5.交通和环保因素。一方面,我国人均占有公路的长度远远低于发达国家，严重限制了汽车的普及，另一方面人们对环保要求的提高，短时间内制约了汽车行业的快速发展。 文化环境：汽车文化是长期以来汽车消费过程中形成的一种社会现象，与其他的社会现象一样，汽车文化具有地域特征，这才使得汽车厂商不管势力有多大，都不敢顶撞各地的汽车文化，当它不顾实际情况，固执地要去引领这个市场消费潮流的时候，多半会遭受失败的命运。面对现代汽车技术的飞速发展，绝大多数中国消费者有自己的主见：动力够用就好、操控性差点无妨、内饰舒服就行，但外观一定要气派、内部空间一定要宽敞。其他因素在购车时考虑甚少。 2.企业内部环境分析 “精准”一向是比亚迪营销传播的关键字，比亚迪的每款车型，都有自己的精准定位，不同的消费群体，对产品的关注点不同，外观、颜色