07长安汽车展巡标准执行手册.ppt

长安汽车巡展标准执行手册 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录： 一、巡展的目标与组成 二、巡展的执行 1、前期准备 2、中期活动现场控制 3、后期总结跟进 三、巡展标准与考核办法 1、巡展标准 2、巡展审批流程 3、费用标准 4、巡展考核办法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 扩大知名度 提升口碑 1、科学规划巡展、扫街地点，持续开展活动； 2、增加活动的覆盖面和频次，提高品牌曝光度； 1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对长安车的了解； 2、长安与竟品销售话术整理； 3、长安老用户的维护，扩大口碑宣传。 目的 策略 活动目的：通过持续的活动达到迅速提升长安在当地市场的知名度、认知度，最终提高口碑，促进销售。 支持 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 巡展活动 静态展示 扫街派发 现场服务 试乘试驾 产品功能的演示或互动游戏 巡展活动组成： 巡展定义 ：巡展是指通过深入目标市场，开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。他具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录： 一、巡展的目标与组成 二、巡展的执行 1、前期准备 2、中期活动现场控制 3、后期总结跟进 三、巡展标准与考核办法 1、巡展标准 2、巡展审批流程 3、费用标准 4、巡展考核办法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、巡展的执行 1、前期准备 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 巡展是一个持续性、系统性的市场活动，活动前商家要进行SWOT分析并根据分析，制定自己巡展的目标，规划巡展的地点，并排出执行计划。执行计划以月为单位编排，明确目标。 示例见下： 活动现场目标： 收集30个潜在客户和竞品用户的真实有效资料； 完成20份市场调研有效问卷； 巡展现场达成销售1台； 巡展中完成20位竞品用户的接待； 长期目标（需定期举行）： 当地市场占有率提升1%； 展厅日平均来店人数增加3个人次或来电增加5 人。 优 势:经销商或产品与别人相比具有的独特的优点及长处 劣 势:公司或产品与别人相比的不足之处 机 会:整个市场环境给我们提供哪些机会 威 胁:整个市场环境中对我们不利的地方 SWOT分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、巡展的执行 1、前期准备 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 在活动地点规划上应该重点选择： 1、微车需求量大的市场； 2、竟品用户集中的市场进行巡展； 原因:活动目标更明确，增加与潜在用户 和竟品用户交流机会，活动更有针对性， 容易在潜在用户和竟品中提高长安的知名 度； 3、总部每季度通过对市场容量、长安与竞 争对手占有率进行分析，确定出各省的重 点巡展市场，并于每季度以表格形式发放