万科“围城”拓客计划剖析.ppt

现场包装：现场展示各种庭院套装、 庭院配套、树种种类等， 吸引客户亲自到场。 罗源县 1)、城市地理位置总述 罗源县位于福建省东部沿海，福州市东北部，东濒东海，西与闽侯县交界，南与连江县相邻，北与宁德市接壤。总面积1081.2平方千米。 2)、城市人口总述 2006年末户籍人口25.34万人，人口年自然增长率为4.75% 3)、城市经济总述 2006年全县完成地区生产总值47.3887亿元，同比去年增长13.1%。 1、2005-2007年1-9月罗源县城市年度国民生产总值分析 2、2005-2007年1-9月罗源县户籍人口统计分析 宁 德 宁德市 1)、城市地理位置总述 宁德市位于东经118°32‘～120°44’、北纬26°18‘～27°4’之间，属于福建省，南连福州，北接浙江，西邻南平，东面与台湾省隔海相望，土地面积1.34万平方公里，直接相邻的海域面积4.46万平方公里 2)、城市人口总述 全市2008年末常住总人口310万人，城镇化水平为39.9%。 3)、城市经济总述 2008年全年实现地区生产总值542.67亿元，按可比价格计算，比上年增长14.6%。 1、2006-2008年宁德市城市年度国民生产总值分析 2、2006-2008年宁德市户籍人口统计分析 * 万科“围城”拓客计划 1、“拓城” 全民销售，推荐积分 2、“攻城” 万科走进千家万户 3、“圈城” 与高端消费场互换资源 这将是一次由万科业主、万客会会员、零距离客户资源、乃至全民参与的“围城”大行动！ 4、“出城” 万科下连江罗源八县 1、“拓城”——全民销售 推荐有礼 积分计划的两大优势： ①积分奖品，激励全民推荐 ②控制成本，操作灵活可控 积分适用对象 万科·金域榕郡业主、万客会会员、普通市民入会后皆可参加。 积分结束 兑付了奖品，积分自动清零；可选择积分是否兑奖，也可以选择暂不兑奖继续累计。 让全城人行动起来参与万科销售 积分奖励 业主/会员按等级积分标准获得奖励： （配合各个节点，礼品可以阶段性更新，让客户保持新鲜感与神秘性） 价值1.2万元的庭院配套或百安居建材购物券 12000分 价值1.8万元的精装庭院或百安居建材购物券 18000分 积分等级 兑换奖品 1500分(含) 价值1500元的家居装饰（宜家选购）或山姆超市购物券 3000分 价值3000元的庭院精装配套或百安居建材购物券 6000分 价值6000的精装庭院配套或百安居建材购物券 季度幸运积分月 可根据实际运作情况，调整奖励力度。 如奖品1+1 红运当头年度积分活动 可根据实际运作情况，调整奖励力度。奖品组合大礼包 会员送 1500分 送推荐的业主3000分 推荐成交一套高层 赠送积分 万客会会员/市民 购买一套高层 送购买业主1500分 购买一套别墅 送购买业主3000分 推荐成交一套别墅 送推荐的业主6000分 会员送3000分 建议在9、10月份配合国庆、中秋推出 积分奖品 活动目的： 1、通过一系列庭院、家装等相关活动，进一步提升产品价值，提高别墅客户上门率，推进别墅销售。 2、从别墅客户成交情况来看，老客带新客的人脉关系起到最大推动作用，借中秋、国庆及交房进行老业主回馈，做好业主维系，结合老带新活动，进一步带动别墅销售。 活动时间：9月1日—12月 活动方式：以积分兑换庭院配套，业主可到项目现场亲自选择树种、庭院套装、庭院配套。 1、积分兑换庭院装修说明 ——丹宁顿小镇庭院展示 别墅精装庭院展示 建议别墅样板房私家花园做精装庭院的展示，建议按照积分计划作出三种套餐供选择。 我们要做更好的别墅庭院 私家花园种植一棵树、培植工具组、防腐木花架 1000分兑换庭院配套（价值6000） 赠送洋伞，休闲桌椅一套、庭院秋千一套 2000分兑换庭院配套（价值12000） （庭院绿植、阳伞、精致花架、庭院桌椅一套） 3000分兑换庭院配套（价值18000） 以上方案需开发商配合事宜： 1、别墅样板房庭院的精装修展示 2、联系景观设计单元，确认庭院装修套餐方案、并执行 3、联系山姆超市、百安居建材，确定购物券 4、确认并采购庭院树、精装庭院配套等 5、本次活动宣传物料准备（销售道具加印、现场布置） 预计费用支出： 庭院精装展示（10万）+别墅庭院精装（1.8万/户）+庭院配套（3000元/户）+宜家家居（1500元/户）+宣传物料 注：该项费用可通过现场减少车库抵用券、现场减少别墅优惠点数实现。 2、“攻城”——万科走进千家万户 2、“地产第一品牌，万科与您面对面”万科进社区推介会 活动时间：9月-10月 周五至周日 18：00-21：00 活动目的：全员营销，共同支持配合万科项目组工作。让销售人员走出售楼部，主动出击，进驻社区，与潜在高端客户面对面交流，蓄积二