第2章采购战略管理讲稿.ppt

第二章 采购战略管理 第二章 采购战略管理 第一节 采购组织 第二节 供应市场分析 第三节 采购战略的制定 第四节 采购战略决策 导入案例 本田的战略采购工作做得很好，在公司日常采购实践中，三种采购战略应用尤为突出 一、建立总成本模型。本田对成本建模的关注开始于其对成本管理的高度重视。戴夫?纳尔逊举例说：“假设有人在三年前说：‘我们必须从1998Accord车型中减少30%的成本。’这看起来是不可能的，但本田确实做到了。”本田利用成本模型数据与供应商共享，引导供应商逐步降低成本。本田之所以能在大型部件上建立起自己的一套精确的成本模型，很大程度上是因为本田善于充分利用各种资源。 二、建立并维护与供应商关系。本田与Tower Automotive的合作中，运用了商业伙伴〔Business Partnership，BP〕的程序。重新设计A零件的工艺过程，降低供应商的供货成本。本田在每一次的供应商关系改善后，都进行一次综合性的项目评估。本田对供应商的帮助是不收任何费用的，供应商理解、赞赏本田的这种长期行为。 三、利用供应商进行创新。为利用供应商在研发方面的能力和技术，本田开发了一个名为“参与设计”的机制，直接把重点集中在供应商的早期参与上。通过供应商的参与，就可以得到他们的必威体育精装版技术，并且保证将它高质量、低成本运用到本田汽车的制造上。 思考题：结合案例实际，分析本田公司采取的采购战略的成功之处。 第一节 采购组织 一、采购部职能 采购部由企业采购系统最高负责人领导，在相关职能部门的配合协助下，严格制定并执行采购制度与采购工作流程，确保企业生产、经营活动顺利进行。采购部在企业中行使下列职能。 （一）建立采购部组织 （二）建立健全采购管理制度体系 （三）采购计划管理 （四）供应商管理 （五）采购价格管理 （六）采购合同管理 （七）采购进度控制 （八）采购质量控制 （九）采购成本控制 （十）采购绩效管理 二、采购部组织结构 （一）按企业规模设计采购部组织结构 1 中小型企业采购部组织结构 中小型企业采购部组织结构如图2-1所示。 2 大型企业采购部组织结构 大型企业采购部组织结构如图2-2所示。 （二）按职能设计的采购部组织结构 根据采购过程中的职能不同，采购部的组织结构如图2-3所示。 （三）按专业分工划分的采购部组织结构 若按采购过程中的专业分工来划分，采购部的组织结构如图2-4所示。 （四）按采购物资类别设计的采购部组织结构 按所采购的物资类别来设计，采购部的组织结构如图2-5所示。 （五）按采购地区设计的采购部组织结构 按采购地区的不同来设计，采购部的组织结构如图2-6所示。 （六）按采购渠道设计的采购部组织结构 按采购渠道的不同来设计，采购部组织结构如图2-7所示。 （七）按行业设计的采购部组织结构 1．超市采购部组织结构 超市采购部的组织结构如图2-8所示。 2 酒店、宾馆采购部组织结构 酒店、宾馆采购部的组织结构一般如图2-9所示。 3 工程项目采购部组织结构 房地产、建筑施工企业的工程项目采购包括项目承包、分包招标采购和工程材料采购。同时，工程项目采购可分为企业统一采购、项目采购、统一采购与项目采购相结合三种采购方式，工程项目采购部的组织结构如图2-10所示。 第二节 供应市场分析 一、供应市场分析的必要性 许多大公司，像IBM、本田、朗讯科技和飞利浦电子等公司已经引入了公司商品团队的概念，负责在全球范围内采购战略部件和材料，他们不断为所需要的材料和服务寻找一流的供应商。最初由专业人员给予支持，然后公司商品采购人员自己逐渐承担起进行采购市场研究的活动。究其原因，企业进行主动的供应市场研究的主要因素有以下几个方面。 1.技术的创新 2.供应市场的不断变化 3.社会环境的变化 4.汇率的变动 5.产品的生命周期及其产业转移 产业转移、技术进步不仅改变了供应市场的分布格局，整体上降低制造成本，也给采购的战略制定、策略实施及采购管理提出了新的要求，带来了新的变化，主要体现在:一是在自制、外购的决策中，外购的份额在增加；二是采购呈现向购买组件、成品的方向发展；三是采购的全球化趋势日益增强,同时采购的本地化趋势也伴随着生产本地化的要求得以加强；四是供应市场及供应商的信息更加透明化；五是技术发展使得许多公司必须完全依赖于供应商的伙伴关系。 二、供应市场分析的目的 供应市场分析是为了获得正确的产品和服务，采购活动必须了解供应市场。供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发展的需要，针对所采购的商品，系统的进行供应商、供应价格、供应量、供应风险等基础数据的搜集、整理