余干鄱阳湖水产品批发市场前期营销策划的方案.docVIP

余干鄱阳湖水产品批发市场前期营销策划方案（1） 作者: 来源:中国房地产策划网 加入时间:2006-12-7 方案目录 一、 房地产环境（一） 政治环境（二） 经济环境（三） 法律环境（四） 余干房地产环境（五） 环境带来的机会（六） 环境带来的威胁二、 开发主题三、 名称设定四、 开发商基本情况（一） 开发商概况（二） 开发理念及文化（三） 项目概况五、 市场分析（一） 市场调查（二） 市场研究（三） 市场特性（四） 竞争者排队（五） 竞争格局辩认（六） 主要竞争者的市场表现（七） 营销机会（八） 周边同类项目市场分析（九） 周边物业分布图（十） 市场分析（十一） 优劣势分析（十二） 市场机会点与障碍点六、 项目定位定位点及理论支持七、 市场定位（一） 主市场（目标市场）（定位及理论支持）（二） 副市场（辅助市场）八、 诉求点定位九、 营销策略（一） 楼盘策略1． 楼盘概念2． 品牌与包装规划（二） 价格策略1． 定价思路2． 价格确定方法3． 价格政策十、 促销策略（一） 促销总体思路（二） 促销手段（三） 促销概念与主题（四） 促销对象（五） 促销方案十一、入市策略（一） 入市时机（二） 效果预测十二、总体费用预算十三、效果评估附件一：开发及规划总体思路附件二：推广方案附件三：媒体选择方案方案内容 ? ?一、地产环境??? （一）政治环境??? 中国入世对企业界来说，最值得高兴的是，政府透明度高了、政府干预也将逐渐退出市场经济的舞台，政府的廉政建设将会提到一个高度。这有利于企业的成长与发展。尤其对于房地产来说，政府的廉政与干预直接影响到房地产业的发展。??? 国家在拉动内需上做了许多工作，拉动内需的行为本身就有利于房地产业的发展。央行的不断降息，有利于刺激消费，国家先后几次取消房地产开发的相关费用显示出国家对房地产业的大力扶助，减轻了房地产开发企业的负担。 ??? （二）经济环境??? 连续几年来，中国的国民经济一直呈稳步增长态势，余干的国民生产总值及经济增长速度也有了较大幅度的提高，全县GDP达到了82616万元，增幅高达9.6％，高于国内增长率。加上余干县政府加大了招商引资力度，确立了新的经济战略，余干经济在未来几年将会继续快速增长。 ??? （三）法律环境??? 房地产是一个新型产业，其法规的完善滞后于房地产本身的发展，但随着房地产业的蓬勃兴起，房地产法规的完善在近几年来取得了十分明显的成绩。国家出台了一系列的政策法规制约和规范房地产行业。使得房地产有了一个较好的法律成长环境。 ??? （四）余干房地产环境??? 余干毗邻江西省会南昌，地处中国第一大淡水湖一一鄱阳湖的南岸，水面高达近100万亩，人口总数也达近100万，是个人口大县。鄱阳湖湖面总面积3200平方公里，余干就占了630平方公里，而瑞洪镇在余干属于一大重镇，并且就在鄱阳湖的边上，素有南昌后花园之美誉，目前正在兴建的鄱阳湖大桥（昌峡公路工程），将直接把瑞洪镇纳入到南昌的怀抱之中，大桥建成通车后，自南昌至瑞洪镇仅需40分钟的车程，瑞洪的美好前景已经展开。为此县政府对瑞洪镇的建设非常重视，把开发瑞洪作为全县重点工作，已经作出抓好内湖、池塘养殖的主要水产品种养的决策，并把水产业作为全县农民增收、财政增长的新的支柱产业。瑞洪镇现有千亩鸟鱼精养示范基地、10万亩大水面开发。所有这一切，都预示着余干将掀起一轮水产品种养高潮，水产资源大开发的到来已经为期不远。 1、社会文化环境??? 余干是一个千年古城，有着悠久的地缘历史文化积淀，近年来余干政府，确立了把余干建成南昌郊区和休闲地的计划，并请来了大批的国内名牌大学的专家教授进行会诊，目前，一个以县城为中心，以建制镇为重点、以集镇为基础的城乡一体化格局已经敲定，县城区和瑞洪镇的大改造工程已经拉开序幕，工商业的发展将出现一派大好形势。人文精神有了很大提高，也推动了居住文化的繁荣，这为房地产的发展创造了良好条件。 2、技术环境??? 余干的房地产开发无论是建设水平还是管理思想、营销技术水平、策划水平均很落后，如果在这几方面下功夫，引入沿海尤其是南方的一些先进技术、思想和模式，就会挖到余干房地产开发的第一桶金。现在进入余干的房地产开发，竞争力非常小，在瑞洪开发一个大型水产品批发市场，等于是打一场没有对手的“世界杯球赛”，取胜就如探囊取物般简单，最后的赢家必然是自己。 3．自然环境??? 余干有闻名的东山岭风光，东山岭有八景，县城内有历史悠久的琵琶湖、琵琶洲，瑞洪镇地处鄱阳湖湖边，鄱阳湖风光尽收眼底。余干是个农业大县，没有工厂的污染，生态环境得天独厚，自然环境非常优美，