一天一叶茶品牌打造策略剖析.ppt

办公室占领计划 那加班一族怎么办，早上喝了茶，晚上是不是我就得喝咖啡了？ 所以，我们的竞品并不只是茶， 也是咖啡、果汁、白开水！！！！！ * 模板来自于 * 一天一叶包装设计策略 汇报方：一道设计 包装设计的本质是战略设计 包装是企业的营销工具 什么是包装设计？ 一天一叶的品牌战略： 避开高端茶竞争红海，走时尚潮流大众茶路线。 产品定位： 量足价优的茶叶产品 包装风格定位： 让更多年轻人爱上喝茶、方便喝茶。 人群定位： 白领、中产阶层 渠道定位： 约60%的电商渠道 摘自——《一天一叶品牌手册》 一个产品要畅销，必须要解决三个问题： 1、卖什么？ 2、卖给谁？ 3、怎么卖？ 1、卖什么？ 生态环境非常好 空气非常好 海拔高 多云雾 日照少 国家自然保护区 名山之家 什么大自然的鬼斧神工 最后一片净土 我们不生产茶叶 我们是大自然的搬运工 因为我们的竞争对手都会这样卖，无法从根本上解决 消费者的选择性障碍！！！ 我们卖的不仅仅是茶叶和独一无二的生态环境 打造能占领消费者心智的包装设计 所以我们跳出产品卖产品， 让产品包装更具附加值！ 我们借鉴下其它行业的成功做法 他山之石 可以攻玉 张君雅小妹妹品牌的打造 为什么能支撑台湾维力食品公司 86%的销售额？？？ 举个栗子： 新包装的打造，让唯力公司由负债35亿元，转变成每个月营收几个亿！ 张君雅小妹妹的成功 并不是大家以为的卖得一手好萌 而是他们认准了白领 这个有生活态度的阶层 并且成功的拿下了她们的心 成功占领了她们的心智 一个好的包装 是借助消费者来传播的 而不是企业本身 张君雅小妹妹的语录真的是让人爆笑 有网友说，很多人是冲着语录去买张君雅小妹妹的捏碎面。 袋子可以收藏的耶！！！…… 一个好的包装，是可以让消费者自觉自愿保留下来的！ 而不是空洞的“精美、新颖”。 。 。 。 。 。 。 。 2、卖给谁？ 我们的定位、人群、包装风格设想： 轻快的、时尚的、大众路线 （亲民） 以白领群体、中产阶级为主要目标客群 （亲民—较年轻的民众） 量足价优（价格亲民） 现代简约 让年轻人喜欢上喝茶 （理念亲民） 彰显”易得、易泡、友好“的品牌文化 （文化亲民） 五个定位全部指向一个最终目标——搞定年轻白领。 3、怎么卖？ 按照企业的既定战略 我们的主要目标客群是白领和中产阶级 那么…… 要搞定她们，我们得先静下心来思考一个问题 ——他们、她们在哪里？ 无论国企外企小企业、无论北上广还是小地方，他们、她们都有个共同的栖息地，一个待得甚至比家还久的地方——办公室！ 她们、他们都在办公室，演绎着不同的人生…… 我们能为她们做点什么来得到她们的青睐？ 互联网思维 ——包装使品牌进行N次方传播 办公室占领计划 ？ 什么是N次方传播 RT： 简单来讲，针对包装的N次方传播就是 ——消费者会留下它当做它用！ 包装占领办公桌时间的长短， 决定品牌的传播和影响的力度！ 如何通过产品的包装抓住她们的心？ 办公室占领计划 那么我们一天一叶 办公室占领计划 她们在办公室的用品需求？ 饮料 笔筒 花盆 新鲜空气 休闲玩具 骰子 杯子 便签纸 办公室占领计划 如果她们需要什么 我们就是什么！！！ 那么…… 办公室占领计划 所以哪怕 我们只是在茶叶里多放了一瓶“梵净山原装空气” 也完全有资格引起白领阶层们的大力追捧！ 办公室占领计划 只是，我们要做的远不止如此 我们的目标是——侵占她们在办公室生活的每一个角落。 我们的包装，是玩具、是用品，能和谐同事关系，能彰显企业文化！！！ 办公室占领计划 也许你会问了，其实我们只是茶啊，你连茶的特点都没说？ 办公室占领计划 过分强调我们是茶，我们是好茶，是不能从根本上解决问题的！ 我们还是要回到消费者的需求上来。 需求，才是消费者的购买理由！！！ 办公室占领计划 那么我们可以想想她们的需求 如果喝茶，那泡茶遇到的问题会是什么？ 是每次不知道该抖多少茶叶进去？ 还是我今天泡了明天就忘记泡了？ 办公室占领计划 一天一叶，每天一个新鲜的理由！ 包装体现一周装，1234567清楚划分，集齐七个可以召唤神龙哦！ 不过没那么简单，我们的包装还可以自由拆分，组成不同的图案！给你每天一个生活新鲜的理由！ 对了小主，每日的量已帮您称好了，记得用开水泡哦…… 举个栗子： * 模板来自于 * * *