2007奥迪A4西部区试乘试驾活动的方案.ppt

07款奥迪A4西部体验之旅 活动报告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 07年上半年西部区A4年AAK目标仅完成了46%； B7明年还将销售一年； 07款型A4上市之后，由于市场推广特别是在西部区域显得深度和广度不够，从而导致消费者对新年型奥迪A4认知模糊； 而主要竞争对手特别是宝马，以后发者姿态，挟其品牌优势展开凌厉攻势，竞争态势正在发生逆转，有些城市A4份额已无优势； 基于品牌价值理念支撑的价格策略，互为因果，非万不得已不可触及； 一个给消费者将产品放入其心智之“品牌集合”中以供其选择的理由和信念，无可回避的摆在我们的面前！ 以一次事件（活动）引发一次关于 奥迪A4全方位的整合营销传播 势在必行 我们正面临挑战 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 集客：跳出竞争看竞争，提升有效潜在客户的数量，是在销售淡季开启赢在未来战略的首要任务； 提升当前销量：接近或达到符合奥迪地位的销量，并保持在整体市场份额中的领先地位 当前主要任务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 传播学铁律：信息发送方与接受方两者的经验域越接近，后者（消费者）对信息解码越容易且越接近真实； 而体验式营销先天就具有使用情景/经验/知觉等强化和塑型本性，无疑是较好的解决办法之一； 这和奥迪A4品牌定位“释放你内心的激情”是如此一致 激情/突破/创意 07款奥迪A4西部体验之旅 什么样的事件（活动）可以达成此任务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 释放激情，驾驭非凡 07款奥迪A4西部体验之旅 活动主题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 西部区重点城市依次展开，才能形成最大合力 选择市场潜力大，近期未做过大型活动的城市，每家经销商一天 开展城市：西安-7月14/15日 成都-8月初（3天）云南-8月底（2天）重庆-9月初（2天） 活动要在多大范围内展开 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 媒体宣传策略 选择当地最具影响力的媒体进行全程合作 报纸、电台、电视台、网站（各1家） 其余媒体活动现场邀请 报道内容: 网络：活动预热及征集 电视+电台：现场报道 报纸：深度报道 报纸＋电台＋电视+网络：后续跟踪报道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 邀请方式 50%：经销商邀请新的潜在客户，集客为主； 30%：经销商邀请意向客户，促进销售； 20%：网络征集，扩大影响力；同时，所有 被确认人员，必须到展厅报名，增加接触机会 每天（每家经销商）80人，上午35人，下午45人 邀请人员甄别系统 甄别流程： 加强集客新举措：直邮、高级俱乐部合作、网络征集、店面告之…… 国航VIP客户深度试驾（成都 1天）：与国航共同邀请客户，经过5站比赛后产生5位分赛段的冠军。5位冠军将有资格被邀请前往雅典体验奥运文化，并观赏勒芒24小时汽车拉力赛。为五位冠军设置总决赛，总冠军将会获得2008年北京奥运会开幕式的入场券。 人员邀请 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 临门