公司营销副总经等理职责.docVIP

公司营销副总经理职责 1、协助总经理制定公司营销战略，并据此制定公司营销计划，经公司总经理批准后组织实施； 2、定期对行业发展趋势、市场营销环境、企业目标计划完成情况等经济活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标任务； 3、根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行； 4、公司重大营销合同的谈判与签订； 5、主持制定、修订营销系统主管的工作程序、规章制度和考核办法，经批准后实施； 6、协助总经理建立、调整公司营销组织、细分市场，建立、拓展、调整市场营销网络； 7、分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制； 8、定期和不定期走访重点客户，检查指导区域营销团队的工作，及时了解和处理问题。 9、参与公司部门级以上的组织结构建设，加强营销团队培训，提出激励营销部门及团队的绩效考评原则和方法，建设积极向上、和谐创新的营销团队。 10、抓好经费的审核与控制。依据财务制度审批下级部门的各项花费并确认支出的合理性，监督并控制下级部门的费用支出。 工作重点和考核项目 销量、利润、部门及员工队伍建设、员工满意度。 组织沟通关系 ：总经理、其他副总经理；区域经理和副经理的交流沟通；员工投诉和员工关系处理。 营销策划部工作职责 1、负责公司整体营销策略、营销计划、营销方案的制订并组织实施。 2、负责组织年度、季度、月度市场预测及营销任务的落实。 3、负责公司的产品销售、市场开拓、客户维护；负责新产品开发、新业务推广及跟踪、评价工作。 4、负责信息收集利用、销售统计和价格管理，并及时做好经营活动分析。 5、负责公司区域办事处的管理工作，定期检查与考核。营销服务质量 6、负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。7、负责跨部门经营工作的整体协调及支撑工作。8、负责本部门及区域营销办事处的考核与奖惩。9、完成领导交办的其他工作任务。 营销策划部经理职责（需制定） 营销策划部副经理职责（需制定） 营销策划部业务员职责（需制定） 区域经理职责 1、落实以顾客为中心的经营思想，贯彻公司的经营战略，执行公司的各项管理规定； 2、区域销售方针、政策、计划的制定与落实； 3、区域办事处市场规划，包括市场开发、市场管理； 4、设计办事处内部运营管理机制，搞好队伍建设，主要包括人员培训、考核、激励等，构建和谐营销团队； 5、区域办事处各项费用的控制与核定； 6、区域市场品牌管理和客户的维护，特别是区域大客户的维护；对经销商进行管理，组建优秀的经销商队伍。 7、化解区域之间及区域内部的市场冲突； 8、完成公司下达的临时任务。 工作重点和考核项目 ：销量、利润、市场网络建设、员工满意度、员工离职率。 组织沟通关系： 公司主管营销副总或营销策划部经理、公司相关部门经理、区域办事处所有员工。 区域副经理职责 1、协助区域经理负责销售政策的执行和落实； 2、区域市场的开发及网络的建设； 3、区域划分及对区域业务人员的培训与工作指导； 4、区域大客户及经销商的管理与沟通； 5、协调区域之间及区域内部的市场冲突，并协助区域经理开发重要的客户； 6、品牌的规划和管理。 工作重点和考核项目： 销量、利润、市场网络建设、员工满意度、员工离职率。 组织沟通关系：区域经理、区域办事处所有员工。 未设区域经理的主持区域工作的副经理组织沟通关系同区域经理。 区域办事处业务员职责（需制定） 4