2010年度联通校园营销活动方案.ppt

2010年秋季校园促销活动策划与执行方案 2010年8月 目 录 一、活动背景 二、媒介资源 三、活动主题及思路 四、活动地点及场地安排 五、活动组织 六、活动对手分析 七、活动内容 八、活动及赠送 九、费用评估 十、活动评估 十一、加强联通“新势力”在学校的推广及预测效果 一、活动背景 一年一度秋季校园开学促销活动是三大通信运营商瓜分巨大的市场份额之一。每年此时，各大通信运营商都会进行校园阵地式促销，为了使这一活动更具效果，各通信运营商变换着手法进行促销，抢占校园这块巨大的市场。多年来，联通、电信和移动都针对秋季校园促销大张旗鼓，投入巨大，力争在年轻客户群中形成有口皆碑的品牌价值，也借此活动造势来汇入更多用户。 中国联通，作为这一行业的领跑者，在各地同时也进行着多种的宣传，在构建和维护网络安全中肩负起应尽的责任与使命。网络在走向下一代的进程中已经呈现出IP化、光纤化、无线化和智能化的技术发展趋势。中国联通采用的WCDMA网络是全球技术最为领先、成熟和使用最为广泛的3G网络。 　 “个性化就是生命”是这个营销年代恒定的真理，品牌的趋同性不断引导着竞争对手之间的博弈，唯有保持创新的内在冲动，才能在曲径通幽中看见新天地。 　 “新势力”品牌，是中国联通专门针对15－26岁青少年的特点和需求量身打造的客户品牌，它涵盖GSM业务，主要面向学生、新上班族两大群体，提供贴近他们的产品、资费以及丰富的数据增值服务。新势力品牌在校园中已经容纳了强大的用户群体。 追求时尚现代生活是青年人的生活状态，他们需要丰富、质感、刺激、娱乐的生活，WCDMA联通“沃·3G”商用一年多以来，一直以“高速度、高科技和尊贵、人性化优良的服务”为大家带来源源不断地惊喜和口碑，这是发展的趋势，也是市场的认可。在这种趋势下，代表学生品牌的“新势力”和时下潮流“沃·3G”双管齐下进入校园。其中，以“沃·3G”为代表的联通3G品牌更是浩浩荡荡地进军高端校园客户群中。 今年秋季校园活动联通品牌促销，充分利用学校人流量大，品牌影响范围广，受众消费能力高，接收信息能力强的学生群作为活动对象，运用现场展台人员促销、显眼夺目的品牌视觉效果和极具诱惑力的增值服务来适时地展现“新势力”品牌产品和宣传联通品牌产品。 促销活动圈定了多项青少年青睐的通信服务项目，紧密结合广大青少年群体设备体验、终端定制等诸多方面全面出击。 活动将在在校园中人流量大的地方进行，届时来往的人流将会感受到精彩的宣传广告、极具特色的活动内容、服务专区的热情周到和详细的联通品牌必威体育精装版资讯的卡片，以最大程度化宣传联通“沃·3G”品牌。 二、媒介资源 电台媒体： 米悦文化早期就与市内多家电台媒体签定了长期合作关系，最具代表性的是超级893电台，它主要定位于城市汽车电台以及在校学生，针对人群主要为18至50岁的都市人群，我们凭借于电台媒体受众率广、影响范围大、传播速度快的优势，并结合以往代理合作的各通信广告在我电台成功投放的经验，竭诚为您服务，我们有信心、更有能力将以往的成功继续延申，并超越以往，为贵公司创造更多的社会价值和品牌效益。 超级893——湖南第一家汽车音乐电台 超级893—2009 湖南电台旗下品牌经营增速冠军。 超级893--2010 升级加速度，瞄准目标-----湖南第一家汽车音乐电台。 作为湖南第一家汽车音乐电台，超级893不仅是收听人群的一次简单扩大，而是围绕听众需求和客户需求的一次系统升级。 为客户提供更有效的广告价值:聚集长沙有车一族 辐射其他人群，需求价值提升的背后就是广告价值的提升。 湖南第一家汽车音乐电台----超级893 升级更升值！ 2009年问世的第三代（3G）的宣传已经铺天盖地，对于3G知识的推广以及吸引消费群体已经成为几大通信品牌必要手段之一。与前两代的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，3G能够在全球范围内更好地实现无缝漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务，这是众多商务人士及时尚一族所翘首以待的。 而893电台的音乐之声超级893是以“音乐倡导优质生活”为理念，主要面向城市有车一族及白领等有消费能力的群体，由此可见，电台所针对人群与中国联通3G网络面向人群超强一致性，两者的高度吻合使得广告效益能够发挥到最大效力。同时，我们也将融合自身媒体优势，在活动期间全力为中国联通打造一个3G宣传航母，为中国联通3G业务做最大的品牌营销。 都市人的生活——长沙新闻广播105电台 米悦文化于2009年与都市10