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关于Interwrap公司服务于加拿大市场木材篷布的初步调查报告 一、Interwrap 公司产品覆盖范围： 该公司产品范围较为广泛，其为我们所知的在打印行业的PE灯布产量应该在其所有产品产量的10%一下，主要有：木材篷布，金属（以钢板为主)防水贴纸，房顶防水贴纸（北美、澳洲居民房为木板、彩钢板结构），及其他工业用布（游艇气密布，农场，及国家公园防水布）等。 二、Interwrap 在木材用篷布上提供的服务 1、该公司网站上介绍该篷布为防水PP编织布，请公司分析我们取的小样，确认其成分是PP还是PE. 2、该公司已从行业下游的单纯篷布原材料提供，上升到木材篷布包装的整体方案性设计及服务，具体体现在： ? 该公司为各大木材厂商提供篷布打印、包装一体设备，即木材厂商不仅购买Interwrap 公司的篷布，还购买该公司的打印，包装一次成型设备。该设备分为两道工序，前半段为四色套色机，印刷图案，后半段为自动包装机，如附图所示。 ? 在上述提供服务的基础上，该公司有整套供应链体系及物流体系支持，公司官网上介绍，在印刷油墨，印刷机配件，打包机配件甚至打包带，都有稳定的供应，销售系统，并提供设备的后期保养，维修服务。 三、关于北美木材市场的篷布产品的推广 鉴于Interwrap 公司在北美市场（含加拿大、美国）的占有率，及稳定的供应，销售及服务体系，显然，PE想进入木材篷布市场毫无竞争优势。唯一可行性方案为，谋求和，提供PE布原材料。因目前该司使用布基为PP编织布（有待考述），我们可以利用两点优势： ? 材料为PE，更耐候 ? 低价（废料） 而我司还需改善几点，方有竞争力： ? 最大限度的降低成本： 篷布的平整度要求很低，用量很大，故之前我司研究的质量问题不在考虑范围。 ? 防火性能 四、下月美国展在篷布方面的计划 1、准备我们目前可做的篷布的样品及价格。 2、收集参展的有关篷布的经销商信息，介绍我司目前现状，以求消化库存，并争取更多了解篷布市场信息，寻求后续合作可能。 五、PE篷布的推广准备工作 很明显北美木材市场不能作为我司在海外推广PE篷布的主要目标，而推广PE篷布我们需要学习： ? 参观国内PE篷布市场，了解并学习目前PE篷布的具体标准（如：克重、编织质量标准、强度、常用规格、后期包装等） ? 参加或参观国内外工业布展，了解海外编织篷布的要求，了解目标市场区域。 综上，经过多编织篷布市场的初步研究和学习，本人发现篷布市场用量很大，但想进入市场却不可能一朝一夕。如我司短期内无法进入篷布专业销售领域，则公司是否考虑集中精力找有实力的海外篷布供应商做产品OEM。在更好的了解市场后，拿出有质量优势及价格优势的一系列产品，进行品牌推广。