潜在竞争对手分析讲解.pptx

1 富安娜家纺 潜在竞争者分析 竞争对手的目标 品牌目标：行业第一产品品牌+第一渠道品牌 企业目标：销售规模最大+盈利能力最强企业 管理目标：规范+效率 人才目标：经过行业整合的优秀经营管理团队 竞争对手的渠道策略 渠道策略 继续强化富安娜品牌专卖店等独立渠道建设 拓宽渠道模式 横向：向超市卖场、电子购物平台延展 纵向：向家居用品旗舰店、社区便利店拉伸 密切与传统商业平台的合作 以维莎品牌占领高端百货，提升品牌档次与品位 以富安娜品牌占领中高端百货，扩大市场份额 以馨而乐品牌冲击个性产品市场 提高加盟商的市场规划能力和经营水平，促进加盟市场的高速发展 竞争对手的产品策略 产品策略 品质提升策略—物有所值进而提高美誉度 材料创新策略—大胆应用创新材料进而提高盈利能力 功能组合策略—强调产品组合进而提高客单价 差异投放策略—规划产品投放的区域和时间差异进而增强销售的有效性 建立产品试销及退市机制，避免库存积压和资源浪费 竞争对手的产品策略 价格策略 逐步实现全国统一零售价格管理，将零售价格纳入系统管控范畴，为实现电子平台销售奠定基础。 逐步建立科学定价机制，使产品价格更加符合市场规律与市场需求。 逐步建立产品的价格保护机制，调动销售积极性。 竞争对手的营销网络 行业内唯一坚持直营与加盟共同发展渠道模式的富安娜，在全国23个大中城市建立了直营销售分公司及加盟办事处；通过直营的辐射复制力，提升加盟区域的稳定增长及经营盈利 直营销售网络 在家纺行业现有常规店铺模式上，富安娜独家创新了五大店铺类型：整体家居生活馆、品牌旗舰形象店、品牌专卖店、折扣店、社区店； 创新类型 Lorem Ipsum Dolor Sit Er Elit Lamet, Consectetaur Cillium Adipisicing Pecu, Sed Do Eiusmod Tempor Incididunt Ut Labore. 1 2 3 设立直营一、二、三区及加盟一、二区共五个渠道管理区域对全国市场进行统筹管理，并在北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙等大中城市建立了23个办事处对市场进行深耕细作，同时以香港为跳板进军国际市场 分区管理 竞争对手的营销网络 品牌专卖店 品牌形象旗舰店 整体家居生活馆 折扣店 三大品牌全线产品、包含各类家居生活及装饰用品 四大品牌全线折扣处理产品 常规店铺模式，单一品牌全线产品专卖； 三大品牌全线产品； 竞争对手的营销网络 除常规的营销网络渠道外，富安娜还尝试和创新与一些非传统家纺销售网络合作，例如电视购物、网上购物等； 并且富安娜还凭借着强大的品牌号召力，与国内主要银行信用卡系统建立了信用卡直销渠道； 另外，富安娜以优越的品质和品牌影响力，成为国内各大企事业机构及酒店的团购首选对象； 团购合作对象 竞争对手的优势 01.良好的品牌和声誉，已经成为国内家纺行业三巨头之一。 其作为中高端品牌的高贵、典雅,舒适的良好口碑被广大消费者接受。近年来先后获得了“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国成长企业百强”，等荣誉称号，得到了社会和消费者的广泛认可。 02.深耕渠道，深度营销。 公司成立至今，已设立有直营渠道管理中心和加盟渠道管理中心，在北京、上海、广州、深圳、 武汉、长沙等大中城市建立有23个子公司，在全国31个省、市、自治区建立了1200多家直营专 卖店柜和加盟专卖店柜 。在主要的大中城市市场建立了广泛而坚实的渠道，深耕细作，对现有 市场深度挖掘，市场根基扎实，对渠道就有强大的把控能力。 竞争对手的优势 03.已建成江苏常熟工业园和深圳龙华工业园 生产、物流等方面应用目前世界最先进的设备和技术，引进先进的ERP信息管理系统，拥有现代化的生产 基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系，基础设施软硬件一流。 04.建立了多个不同层次的品牌，可以满足不同层次的市场需求。 公司旗下拥有包括现拥有主打品牌“富安娜”、明星品牌“馨而乐”、高端品牌“维莎”， 以及大众品牌“圣之花”，覆盖多层次的市场需求。 竞争对手的劣势 01.市场覆盖面较窄 由于产品定位中高端，主要面向中高市场，定价较高，因此目前主要是覆盖一二线城市。加之采取深耕渠道， 深度营销的渠道开发策略，扩张相对缓慢，市场覆盖面较窄，在二三市场上落后于其他对手，这也是其最近 一年来加快扩张，布局三线的原因，力争提高其在二三线市场的份额。 02.渠道策略较为保守 采用的是“直营+加盟”的营销模式，建立的销售网络中直营占比相对较高，这虽然提高了对 渠道的控制力，抗风险能力也相对较强，同时便于精工细作市场，但是由于开设直营店的投入 较大，给企业带来了较大的成本压力，因此渠道扩张的能力逊于主要竞争对手罗