比亚迪汽车营销的策划书2.docVIP

策划人：张喜磊 班级：10级汽营二班 学号：47 2012年12月10号 目 录 前言 2 第一部分：市场综述 2 一、市场背景： 2 1.中国汽车市场大背景： 2 2. 比亚迪G3品牌汽车的市场背景 2 二、竞争分析： 3 1、确定竞争对手： 3 2、产品状况： 3 3、主要竞争对手基本情况： 3 三、市场空间 4 四、消费者分析 4 五、SWOT分析 5 六、营销4P策略 6 1、产品策略 6 2、定价策略 6 3、分销策略 7 4、促销策略 8 第二部分:活动安排 8 2011比亚迪G3携手中国人民银行大型团购活动 8 一：活动简介 8 二：媒体支持 8 三：商务政策及相关话术 9 四：活动目标 9 五：活动流程 10 六：前期准备 11 七：费用预算： 13 前言 随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受，市场上优秀的“家庭小轿车”也不断涌现，它们凭借出色的经济性、灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的心。在成都车市中，7.5万至11万元的“家庭车”越来越受到市民热捧。同时，各品牌“家庭车”也使出浑身解数，务求在竞争中击败对手，从而获得更大的销售空间。 比亚迪旗下的G3汽车作为比亚迪首款数字智能中级轿车，集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。 第一部分：市场综述 一、市场背景： 1.中国汽车市场大背景从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。 比亚迪G3品牌汽车的市场背景比亚迪汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让比亚迪G3汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。比亚迪G3的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为比亚迪G3的价格在于-10.99万元之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，比亚迪G3汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买比亚迪G3汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，比亚迪G3作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。比亚迪G3的价格主要是在7.5-11万元之间，比亚迪G3的主要竞争对手：吉利帝豪EC718 、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。G3与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。 2、产品状况： 目前，汽车市场里最受欢迎的车型是性价比高、经济性好、安全可靠、外观时尚、稳重。谁能做到这点，将决定谁能够成为“消费之星”。比亚迪系列作为我国民营企业产品，走“模仿与自主创新”的道路，其产品一直深受大众喜欢。 3、主要竞争对手基本情况： 吉利帝豪EC718: 外观大气，内饰做工精细，安全配置高驾驶空间太低方向盘较沉全新设计的车型还不成熟没有自动挡车型外观非常时尚，车身曲线非常吸引人，属于欧式风格，安全性能很高，10款A3全系配备了四轮碟刹，中高级车中ESP系统，并通过了5星碰撞的测试。耗油就1.6三厢来说，耗油较大，城市耗油9个，高速7个左右，起步较，属于后劲十足的类型车窗、开关、一些小的配件容易坏。保值率低空间，配置，外形，，开创了中国汽车史的又一个高度，开创了华晨汽车事业的新起点。的内饰在细节上有些粗糙小问题多耐用性不强大众消费群体，绝大部分人能消费得起 外 部 环 境 S（优势） W（劣势） 1、内饰温馨舒适的家居风格 2、空间安全实用的造车理