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沟通时遇到的常见问题 一、直销和传销的区别？ 直销：⒈本地运作 ⒉正在申请牌照或已经拿到牌照 ⒊国家规定的投资并有相应的产品 ⒋有正规厂家、物流等 传销：⒈异地运作 ⒉拿不到国家直销牌照 ⒊高额入门费、没有相应价值产品 ⒋没有正规厂家 二、太阳神是个什么样的公司？ 公司分为两种形式：商贸型和实体型。商贸型公司风险性极大，几个合伙人就可以注册一家公司，没有保障。太阳神属于实体型公司，是国家重点扶持的大型医药企业，历史久远，资本雄厚，信任度强。 三、《直销管理条例》什么时候出台？ 2005.9.2国务院颁布两个命令：443号令《直销管理条例》于2005.12.1正式实施；444号令《打击非法传销》于2005.11.1正式实施。 四、我们团队运作过程中的工作流程和文化？ 工作流程四个系统：邀约系统、配合与沟通系统、跟进系统、复制系统。 文化：我们是直销商人与合法公司合作，利用倍增学合法获得利益，我们做的是直销行业，而并非单纯做哪家公司，重要的是能否带出自己的团队，团队是致命的。 五、我们团队和其他团队运作的差别在哪儿？ ⒈我们做行业，利用倍增学发展网络团队 ⒉我们拥有直销行业经验丰富的领导人、老师 ⒊拥有一套完整的行业有效的系统。 六、你说你的团队好，为什么有的业务员也放弃了？ ⒈个人思想问题，没有真正改变观念，幻想一夜暴富，结果一段时间没有赚到钱就放弃了，其实直销是个打井行业。 ⒉同样是一个班级，一个老师，但未必所有的学生都能考上大学，师傅领进门，修行在个人。团队再好也不可能保证所有人都成。 七、我没有时间 ⒈你说你忙，忙到什么时候是头呢？想忙一辈子吗？会吃苦的人吃一阵子，不回吃苦的人吃一辈子。 ⒉每个人都有时间，问题是你觉得值不值？经过3-5年的奋斗，后半生的事就不用做了，你认为值不值呢？（举例：李总在四十多岁时，政治生涯正是好时候，但他考虑到父母和孩子，重大责任感使他放弃了工作，认为靠上班是不可能承担起这些责任的，李总通过了3-5年的打拼，终于能够把家庭安顿好，成为富人，实现了人生价值，你认为值吗？） 八、我的好朋友少没有朋友 我当初也是这么想的，认为朋友少做不了直销，其实这只是你的借口而已，试问：儿子结婚摆了二十桌，是不是有一二百人？如果没一个朋友给你一百元，看你有没有朋友？所有朋友都是从陌生开始，只要人品好，我相信你会有很多朋友。 九、 ⒈假如谈以前的工作，你会讲的很有道理，因为你熟悉。因此只要你熟悉产品制度，学习行业知识，就能说的很好。 ⒉直销并不一定有好的口才才能做，靠的是团队的力量，相互帮助，借力使力，甚至哑巴都能做成，因为做直销关键是做人，跟口才没有决定性的关系。 十、我不喜欢推销行业 很多人不喜欢推销，因为推销给人的印象是油腔滑调，死缠烂打，强迫购买。事实上我们经营的直销行业并不是推销，直销的基本精神就是分享。假如你觉得哪部电视剧很好看，你会不会介绍给朋友看呢？好东西介绍给身边的朋友就是直销的本质。你认为直销的产品好用并且是一次赚钱的机会，为何不介绍给别人呢？究竟对方是否接受，那将由他自己决定。 十一、我没有兴趣 你会这么说也许你对直销事业有所误解，当你再深入了解以后看看是否会更有兴趣。谈工作主要是看有没有前途，有没有发展，只要你了解直销事业的发展潜力，相信你会有兴趣。试问：现在你每天的工作就很有兴趣吗？上班或是打工，看领导的脸色做事应该也没有什么兴趣吧！其实大多数人只是为了生存，迫不得已而选择现在的工作。 十二、家里人反对，爱人反对 ⒈有很多成功人，开始时都受到家里人反对，反对的动机可能是保护你，是对直销不了解。假如有机会可以请你的家人来了解直销。 ⒉最主要的是你对直销认识多少，如果你认为直销对你的家人有好处的话，就会坚持下去。你的坚持最终会改变家人的看法，征服家人，当他们真正了解直销后会支持你，甚至会与你一起共同发展直销事业。 十三、社会人都不认同 就是因为大多数人不认同这才是商机的出现，因为社会上总有20%的人思维超前，大多数老百姓不关心法规、政策。《直销管理条例》出台有几个老百姓知道呢?真理往往掌握在少数人手里，只有先知先觉的人才能抓住机会。如果随便叫一百个人，一百个人都说直销好，这已经不是机会了，是从众。 十四、找人，面子上过不去 ⒈是的，刚开始我也觉得没有面子，我以为直销是一门小小生意，后来才发现有很多优秀的人、领导干部、大学生、传统生意的大老板等等也在做。比如我们团队有正处级干部，有一大批大学生，有百万身价的富翁，是什么样的魅力吸引了他们呢？后来深入了解后才知道直销是一门大生意，很有面子的生意。 ⒉如果你要开创一番事业，关心你的人一定会祝福你，不过生意发展的结果却不一样。如果你通过做直