医疗设备销售年度终总结.docVIP

经过的努力，并在的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司销售向战斗在销售第一线的业务人员、经理、表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我们销售系统大力支持配合的等表示衷心的感谢。 回顾20年，我们致力于关系上挖潜增效，积极创建以效益为中心，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感增强了。  一、20年销售业绩状况  二、1、接待情况共接待客户批；为此克服了难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为的发展，作出了重要。 、人事关系问题上，目前销售工作中存在的主要问题因上半年的较差约束性，效益及公司的利益带来了负面影响。经过，我在费用支出上，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我整体水平还不高，费用问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因。明年，我准备一下，  2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。 我分析造成这种情况的原因有以下几条： A、B、对于客户，竞争日趋激烈，一批企业进入；由于其经营成本低，相对而言，在是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。 C、不足以吸引客户。大家都很清楚，产品强、、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于这竞争对手。 D、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的问题，如不执行，，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金投入。对于业务费用支出的把握上，我非常准确，但是至少要经过较全面的考虑，再作出决定。 三、1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。 、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出的团队作用。 、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。 3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。形成不了市场开发的强势局面。 、意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，技术水平代表了的技术水平。、业务人员流失，招聘工作困难大，影响了的业绩稳定性。 、对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有充分发挥出来。我今天把这些困扰销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这年来，我们在经历了切肤之痛后，以踏踏实实做事的办法寻求我们未来的发展道路。 四、明年及至今后的计划及组织实施的措施。 明年即20年公司销售业绩指标如下。明年指标，明年保底指标。 指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到年前的利润点，唯有走的路子上来，必须充分发挥品牌与销售队伍的优势，以总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年的中心任务当是：过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。今天，我们面临如此激烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。 磨刀不误砍柴工通过对20年订单的分析，我们的90%。这意味着公司特色型还达不到足以吸引顾客的效果，这里我们暂且不去分析，是价位原因呢？质量原因呢？还是销售方式产生的原因？但是至少我们可以看出品牌效应，以及强大的销售力量、这两者发挥出的作用应是最主要的。如何更有效的发挥销售网络的力量和提高品牌效应，是我们明年业绩总量更上一个台阶，顺利完成销售计划的关键。规模化销售并不是单方面的通过简单的人数增加或区域增加达到的，而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏合在一起，形成销售强势达到的。 要达到这一效果，首先我们必须解决前面提到的业务员单兵作战的问题。业务员单兵作战，对我们二级市场的开发影响很大。业务员单兵作战就等于组织涣散，其结果是不同能力之间的业务员缺乏配合，不能充分利用各有所长的业务员的能力。不同市场间的业务员缺乏协调配合