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农村经纪人培训 第二章市场营销的基础知识 第二章市场营销的基础知识 一、市场及其含义 市场是一种以商品交换为内容的经济联系形式。 二、农产品市场营销的概念 市场营销：是个人或是组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值已获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。简单来说就是决定制定什么样的价格，在什么地方销售，如何进行包装、广告宣传等，最终把产品或是服务出售或是提供给消费者， 农产品市场营销是指在农村集贸市场上或是农产品交易所中，广大农村经纪人在市场营销观念的指导下从事农产品买卖的一种商品交换活动。 第二节市场调查与市场预测 一、市场调查的概念 市场调查就是农村经纪人对营销活动相关市场情况进行调查研究，可分为资料的搜集和资料的分析两部 分。 二、市场调查的程序 1、确定问题。市场调查首先要确定所要研究的是什么问题，其调查的任务是什么。 2、确定备选的信息来源。问题确定后就必须确定从哪里和如何获得必要的信息情报资料。 3、资料搜集和整理。主要是资料的可靠性鉴定，包括资料本身和各种资料之间的可靠性。 4、分析、解释和准备报告。说明资料的来源、资料的统计方法、被调查对象的身份等情况、资料分析中形成的备选措施等。 三、市场调查的内容 1、购买者方面的情况调查，购买者是市场活动的主体，调查主要包括市场商品需求调查、购买者范围 和结构调查、购买者动机与行为调查。 2、供应者方面的调查，就是调查社会商品资源及构成情况，主要包括供应者的构成和分布状况。 3、竞争者方面的情况调查，一般包括近竞争状况调查和主要竞争对手的。 4、市场方面的调查，就是指经纪人在市场营销活动中的不可控因素和可控因素的状况。 第三节市场的营销策略 营销策略是经纪人为达到其长远的经营目标所设计的行动方案。 一、市场细分策略 （一）概念：市场细分是通过辨别具有不同类型消费需求和消费欲望的消费群体，把整个市场划分为若 干个子市场、分市场。 （二）方法： 1、地理细分：按照消费者所处的地理区地形气候等细分市场。 2、人口细分：按照人口统计资料所反映的内容，如年龄、性别、家庭状况等。 3、心理细分：按购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等细分市场。 4、行为细分：按购买者的购买动机、使用情况、信赖程度等划分消费者群。 （三）程序： 1、选定产品市场范围，即明确经济人的任务、目标，对市场环境充分调查分析之后，从市场需求出发 选定一个可能的产品市场范围。 2、估计潜在顾客的基本需求。 3、分析潜在顾客的不同需求。 4、剔除潜在顾客的共同需求。 5、为这些市场暂时定名。 6、进一步认识个细分市场的特点，做进一步的细分或是合作。 7、测量各细分市场的大小，从而估算可能获利的水平。 第四节 农产品营销策略 一、农村市场需求特征 1、收入逐步提高，需求出现多层次性。 2、农村居民的消费结构正在变化。 3、消费观念发生的变化。 4、农村居民消费周期和消费行为特征。 二、农产品营销创新 1、市场营销观念的创新。 2、农产品营销战略和策略的创新。 3、农产品品牌决策与管理的创新。 第五章 农村经纪人财务会计基础 第一节会计基础知识 一、会计的基本职能、任务、方法 1、会计的职能：会计核算和监督。 2、会计的任务：加强会计核算，为经济管理提供会计信息，促进提高经济效益。反映和监督各单位对国家财经政策、法规的执行情况，维护财经纪律，利用会计信息及相关资料，预测经济活动，参与经营决策。 3、会计的方法：包括会计核算方法（基本方法）、会计分析方法、会计检查方法。 二、会计的基本前提和会计信息质量要求 1、四个假设：会计主体、持续经营、会计分期、货币计量。 2、信息质量要求：真实可靠、及时重要、相关可比、明细谨慎，实质重于形式。 三、会计要素、会计等式和会计账户 1、六要素：资产、负债、所有者权益 （反映经济人的财务状况） 收入、费用、利润 （反映经纪人的经营成果） 2、会计等式：资产=负债+所有者权益