汽车整车与配件营销 教案讲解.doc

上课日期 年 月 日 周次 节次 本课程已完成 学时，本次教学为本学期的第 次 教学目标 教学重点 教学难点 教 学 内 容 与 教 学 过 程 设 计 注 释 本书内容符合国家教育部关于“高等教育要面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”的基本要求，是编者总结多年的教学实践经验，并按照教育部颁布的《汽车运用与维修专业领域技能型紧缺人才培养培训教材指导方案》的要求，紧密结合目前汽车销售行业的实际需要编写而成。本书可作为高等职业院校汽车类相关专业的教学用书，也可供从事汽车、工程机械及其配件营销的技术人员阅读，或供相关单位职工培训参考使用。本书包括汽车工业及汽车市场发展概述、汽车市场营销原理、汽车市场营销策略、汽车销售人员的基本要求、汽车产品销售流程、汽车销售店面的管理、汽车配件的进货与管理、汽车配件销售等8章内容。 本书在编写过程中力求突出如下几个方面的特点： (1)坚持以“必需、够用”为原则，注重内容的现实性、针对性和实践性，并具有一定的超前性，在结构和内容的安排上突出了高职的特色，做到了理论与实践的较好结合。 (2)力求提高学生分析问题的能力。除在每章内容后均附有复习思考题外，还在第二、三章后附有经典案例分析。 (3)全书突出对汽车及配件营销实践技能的培养，提高营销思路。为配合实践教学，还在第四、五、六、七、八章后蝤加了相应的实践项目练习。 第 页 上课日期 年 月 日 周次 节次 本课程已完成 学时，本次教学为本学期的第 次 教学目标 教学重点 教学难点 教 学 内 容 与 教 学 过 程 设 计 注 释 第一章 汽车工业及汽车市场发展概述 一、教学内容 1.1 世界汽车工业发展概况： （1）汽车发展历史；（2）世界汽车工业的发展；（3）世界汽车工业发展的特点； （4）世界汽车产业发展趋势 1.2 中国汽车市场的发展及现状 （1）我国汽车市场的形成和发展； （2）我国汽车市场现状 二、教学安排 2学时 三、基本要求 1、了解世界汽车工业的发展。 2、掌握世界汽车工业发展特点。 3、掌握世界汽车产业发展趋势。 4、了解我国汽车市场的形成和发展。 5、了解我国汽车市场现状。 四、重点和难点 世界汽车工业已经有了100多年的发展历史，作为一个产业，汽车工业依次经历了创建、 发展、全盛、稳定、兼并改组和再发展等过程，可分为以下3个阶段：1.汽车快速发展阶段； 2.汽车发展的全盛时期；3.汽车企业兼并改组，汽车产量相对稳定时期。 我国汽车市场现状：1. 经济型轿车占据主体地位；2. 国产车较进口车优势明显；3. 新 车型上市活跃汽车市场；4. 不正当竞争阻碍车市发展；5. 汽车信贷消费市场还不完善；6. 自 主开发能力薄弱；7. 民资和外资增资中国汽车市场。 第 页 上课日期 年 月 日 周次 节次 本课程已完成 学时，本次教学为本学期的第 次 教学目标 教学重点 教学难点 教 学 内 容 与 教 学 过 程 设 计 注 释 五、教学方法设计 第一讲(学时2) 一、教学内容 第一章 汽车工业及汽车市场发展概述 第一节 世界汽车工业发展概况 汽车的诞生，汽车的发展，在历史的长河中给我们留下了点点滴滴。汽车工业从开始建设到现在，已经走过了一百多年的历程，它从无到有，由小到大，逐步迈向由大变强的发展新阶段。汽车工业的发展不是一蹴而就，而是经历了一步一步的努力。 一、汽车发展历史 汽车自20世纪末诞生以来，已经走过了风风雨雨的一百多年。从卡尔·本茨造出的第一辆速度为18km/h的三轮汽车，到现在，竟然诞生了从速度为0～100km/h只需要3s多一点的超级跑车。这一百年，汽车发展的速度是如此惊人。同时，汽车工业也造就了多位巨人，他们一手创建了通用、福特、丰田、本田这样一些在各国经济中举足轻重的著名公司。 总的说来，汽车发展史可以分为蒸汽机发明前、蒸汽汽车的问世和大量流水生产汽车开始等3个阶段。 人类最初的工作劳动完全是由本身来完成，根本没有什么汽车和发动机。随着人类的进步与发展，人们对自然界的认识越来越深，利用自然、改造自然的能力日益加强，人们不仅使用人力、畜力，而且还知道了使用水力、风力。 1705年，纽可门首先发明了不依靠人和动物，