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XXXXXXXXX科技有限公司 销售技巧培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012年4月 河北佳信伟业科技有限公司 《孙子兵法》上说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，为不得已。”这就告诉我们，用兵之道在于攻心为上。 商场即战场，营销即战争。在现代销售领域的恶战中，要想打败竞争对手，争得一方商业沃土，首先要做的便是争取更多的客户，所谓“得民心者得天下，赢客户者赢销售”。? 那么，如何才能赢得客户的认可，成功销售产品呢？我们可以借用孙子的策略——伐谋，即攻心！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012年4月 河北佳信伟业科技有限公司 我们不妨先来听听马克·吐温的亲身经历：“一个礼拜天，当我去教堂做礼拜时，恰逢一个传教士哀怜地讲述一个非洲传教士的苦难生活。当他说了5分钟后，我立刻决定捐款50美元；但是在他讲了10分钟后，我改变决定——捐25美元就好了；直至这位传教士讲了半小时后，我决定捐5美元以表心意；最后，当他讲了一个小时，拿起钵子向听众哀求捐助并走到我跟前时，我却反而从钵子里偷走了2美元。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012年4月 河北佳信伟业科技有限公司 第一章 如何顺利约见客户 客户拒绝怎么办？（1） A你有什么事情？ ●应对话术 话术1是这样的，×经理，我们公司应企业界朋友的邀请，将于×月×日在××酒店的国际会议厅，举行一场主题为……的总裁研讨会，届时会有80位各行各业的优秀企业家参加。现在我将这个信息与您分享，希望您能够参加。企业协会推荐的单位有两个名额，您是一个人过来还是和副总一起过来呢？/您看我是为您预留一个还是两个名额呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2009年2月 河北佳信伟业科技有限公司 销售还原卡产品基本流程 1.寻找机房 2.联系机房维护者 3.联系机房设备管理者 4.联系机房设备采购者 5.联系设备供应者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2009年2月 河北佳信伟业科技有限公司 (面对我们没有“不带网卡”型号的保护卡需求者，例如：蓝光变量拷贝卡) 回答方式之一：老师，您是知道的，现在的商家都在追求附加值，同样的道理，我们该产品上的网卡功能是附加的，可以在必要的时候开通双网卡功能；如果您觉得实在不需要这个网卡，希望使用该系列中不带网卡的，也行，但价格会更贵一点，因为它需要和您主板上的网卡进行完美结合，而市面上的网卡又参差不齐的，需要研发部门投入非常多的精力把市面上绝大多数网卡的内核驱动加入到这个保护卡里，再之，它需要特制电路板，因此造价会更高点。建议您采用这款； 回答方式之二：老师（某经理）您应该留意到了，低版本的保护卡都是最简单的，不带网卡，我们也有多个不带网卡的版本，但您真正的功能需求是这个高版本功能，而市面上高版本都是这种带网卡的，他是在奉送附加值。 2.我们机器都集成了网卡，再加一个网卡浪费了。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2009年2月 河北佳信伟业科技有限公司 (面对我们有“不带网卡”型号的保护卡需求者，但又想推荐带网卡同系列版本的时候，例如：PCI管理版和远程管理卡) 您可以看的到，这两个版本从硬件上最大的区分就象主板中的“大板和小板”的区分，另外这种带网卡