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如何成为一名优秀的销售人员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何成为一名优秀的销售人员？ 两个字 ？？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售的业务工作流程 确定目标客户 客户信息收集 联系客户 客户信息管理 客户关系的维护 时间分配 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何确定目标客户？ 明确定位 市场细分 设定标准 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、怎样确定目标客户 公司规模——购买能力 信息化理解程度——信息化建设的可能性 我们产品的优势——使用客户群体 我们带来的价值——客户接受程度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、市场细分 从地域细分市场 从行业细分市场 从功能细分市场 从规模细分市场 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、设定标准 集团型购买标准 生产性企业购买标准 商务型企业购买标准 小型企业财务软件购买标准 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何进行信息收集 网上进行有哪些信誉好的足球投注网站 黄页上收集 报刊上剪切收集 招聘会上收集 一些展会或专题研讨会上收集 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 信息收集箴言 优秀销售人员的信息收集箴言： 从身边的每一个细节去收集所需要的信息 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何联系新客户？ 电话营销 所有销售人员必须掌握的一项最基本技能，也是成本最低的销售方法 上门拜访 一般是建立在事先联系并约好后，冒然上门可能会引起客户的不满及不受欢迎 此方法成本较高，出发前一定要做好充分的准备 传真邮件 一般与电话结合使用，提供客户需要的信息 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成功的电话营销条件 大量的电话数量 优秀的电话技巧 大量的电话锻炼 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户数量直接影响到销售成绩 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户信息管理 一旦找到潜在客户，应尽快建立客户档案，做好客户管理及跟踪工作 对客户进行合理