东信制造精细化的管理经验.ppt

在战略指引下围绕客户需求和市场要求推动部门精细化管理降本增效 东信股份 沈伟康 2009.5.15 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 愿景、使命、价值观、战略目标 东信制造愿景： 成为国内领先的电子产品制造服务提供商 东信制造使命： 协助企业客户创造并保持竞争优势，以提高客户的业绩 东信制造价值观： 诚为本 精立身 捷求势 助客成 共满意 定位三要素： 业务范围：电子制造服务 客户属性：成长型企业客户 核心能力：高端或高难度电子产品的差异化制造服务 客户： 定位于成长型、产品有一定利润、有技术和资金需求的客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 制造产业前6年业绩回顾 05年前制造部有较高比例内部收，06年开始销售收入全部来自外部客户； 从近三年数据及图表可以看到,制造业竞争日趋激烈,我们正在夹缝中求生存。 制造产业6年累计创造利润 29365万 统一计算口径， 返算财务费用 １１５１＼１０７８＼８４７ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户需求导向驱动（确保开源成功） 成立项目小组： 1、以满足客户需求为导向，力求快速响应、客户满意； 2、分析不同客户的特点，为不同的客户提供个性化服务。 产品经理 质量 生产 仓储及物流 计划 采购 工程技术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 代工企业本身的特性，决定了收入不断向下和成本不断提高的趋势，在双重挤压的困境下，每年都面临保本额的加大，利润缩水！ Q(加工数量） P 总成本 固定成本 变动成本 收入 保本额 A 保本额 B 第N年 第N+1年 加 工 收 入 逐年成本惯性趋势 保持利润稳定的办法： 1）持续扩大规模抵消毛利下降； 2）持续改变产品机构维持保本额不变或下降 通过管理 代工业的“囚徒”困境效应 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 08年度东信制造子战略规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 08年度业务策略分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提高门槛 ——谋投入 增加附加值——保收入 创造粘着力——求稳定 坚持市场化基础上的差异化、精品化策略； 推动转型，从代工转向产业增值制造服务。 转型 09年东信制造过冬的棉袄在哪？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 系统类产品 专业化配套 医疗产品 高端手机、3G产品 定制终端 出口产品 特殊定制配套服务 有技术门槛，具备稀缺资源 建体系、设专区 增产业化能力、搞研发 被认可的环境、 高质量信用度、 规范的管理体系 差异化定制服务、产业化经验积累 提供更多资源进行整合： 采购＼商检＼资金垫付 三防＼品牌合作＼测试外包等 产业增值化 制造服务 手机类 非手机类 09年度产业增值制造服务外延性体现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .