的管理系阳光自习中心创业计划书.doc

阳 光 自 习 中 心 创 业 计 划 书 1.执行总结 1.1创业概述 “阳光自习中心”主要针对小学生课程辅导，我们通过在学校海选，选出讲课最为优秀的同学作为我们自习中心的教师，并按照“循序渐进”、“因材施教”、分类教学的原则，辅导孩子进行学习。我们做到先学后教、当堂训练、一对一辅导，把握每个孩子的性格特能以及学习能力，做到有效教学，让家长满意。 中后期，随着中心教育不断扩大，人员不断增加，在现有国家文化政治状况下，我们将增设以“国学”为第二大类教育发展方向。 1.2机会概述 由于我们在校大学生创业资金有限，流动资金少、发展底子薄、干啥都差钱，创业项目选择受限。针对这一实际和我们学院的特点，在就业教师的带领和帮助下，我们就着手准备自主创业，用自己的双手和所学的特长，寻找适合创业的项目和门类。经过前期大量的市场调查和研究论证，发现随着素质教学的不断深入，当前一些中小学学生的负担也随着加重，除了正常的课堂学习外，还要参加各种乐器、文艺表演、竞技运动等等，导致学生没有充足的时间去巩固和复习当天课堂所学内容，每天做作业都要做到很晚。加之，现代生活快节奏以及来自生活各方面的压力，不少父母由于工作繁忙而没有充足的时间指导孩子的学习功课，把孩子放在爷爷奶奶家，造成很多孩子学习成绩下滑。另外不少父母自身的知识含量有限，在一定程度上不能帮助孩子辅导学习。基于以上原因，我们果断决定成立一个教育辅导机构，以解决孩子的课后作业为进入培训市场的突破口，快速打开局面，在稳定市场之后再开办数学和英语提升班，取得了很好的效果。 1.3目标市场 孩子是家长所有的希望，而我中心考虑到可能有家庭条件差点的，所以在以后的教学中，我们不光会对孩子做到“因材施教”，还会针对不同的家庭环境制定不同的学习方案，对一些家庭条件不好的孩子实行学费减免的政策，让所有的孩子都能在中心得到最适合的学习环境，去除家长和孩子的后顾之忧。此外，通过这两个月的发展，我们更加清晰的了解到了我们这一地区的培训市场，并制定出了以点到线，再以线到面的战略方针，即以现在这个点为基础向外扩张，将分点开设到各中小学附近，让孩子能够选择离自己最近的地点上课。预计至明年年底我中心将在大港区加设5个分点，并在未来几年内将大港区打造成为我们向市里乃至全国进军的大本营；同时，在不断完善自身教育水平的同时，开设更加专业的辅导科目，打造属于我们自己的教育品牌。 产业背景和公司概述 健全用人机制，按照分批指导，逐步选拔，重点推进的培养导向，在学院和就业指导中心的指导下，培养更多的在校大学生，把培训机构办成学院的实践教学培训基地，以创业带动就业，鼓励一些家庭困难的大学生来我们中心兼职，在锻炼自身能力的同时，还能够获得一份可观的报酬。而现在各种课外班到处都是，我们要留住学生就要有自己的特点，并且真的可以帮助孩子们提高成绩，我们的一对一辅导正可以满足这一要求。我们团队在经济和管理上属于股份制，健全领导机制，中心有权对辅导老师的培训和业务的开展进行策略调整，并对市场开拓进行宏观把握。主要面向家长工作忙，没有时间辅导孩子学习，或者家长学历不足以辅导孩子的家庭，而家里条件差的我们可以减免，为他们提供更好的学习环境，保证学习质量。 市场调查和分析 这几年兴起的“培训班辅导热”让人们对“中心教育”探究的好奇心更加强烈。从李阳疯狂英语，到新东方教育，我们看到“中心教育”热的趋势。而“国学”热，近几年也有着良好的发展势头，我们中心计划以“孩子辅导教育”为领头军进去市场，随后跟进“国学”类教育授课，以达到占领市场份额，打响品牌声誉的目的。 3.1市场现状分析 科学的数据表明，家长越来越渴望有一类教学质量过硬、收费合理的学习培训班来熏陶孩子、提升孩子。再加之两会的召开，再次引起国家和政府对孩子学习的重视，如果在各居民区办学一定可以得到各位家长的支持和帮助。 3.2市场定位 1、目标市场定位：为了孩子的未来和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、教育发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析。 2、目标消费群定位：主要针对中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，对一些家庭条件不好的孩子可以实行一定的学费减免政策。 3.3市场需求趋势与中心招生规划 通过对本地消费群的市场调查，教育培训的市场需求人数大致显示在上方图标里。当然潜在的消费者数量不仅于此。 根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表： 学员招收人数说明 第一年：由于初次办校，人员数量可能出于人们对我们太陌生，而不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第四、五年:人员会呈基数增加，阳光自习中心本着“精