相宜本草-成就民族品牌之路.docVIP

相宜本草，成就民族品牌之路 目录 “主编”寄语 说出我的故事 管理篇 第一章：差异化营销塑造个性化品牌 第二章：渠道策略，稳中求进 第三章：信任与扶持，解决空降兵水土不服 第四章：平衡效率与风险，加速增长 第五章：电子商务，顺势而为 第六章：打造核心竞争力，迈向顶峰 企业简介 相宜本草：内在力，外在美 创建于1999年的相宜本草，是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。 成立以来，我们一直专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，已成为行业内发展最为迅速的企业。 相宜人始终秉承安全、有效的美容护肤理念，充分发掘中国传统医学的精粹，利用现代科技，研发出丰富的产品线，以满足不同年龄群、收入群的多样化需求。 作为中草药美容护肤领域的领先者，公司拥有专业的研发团队、高效的市场营销人员以及覆盖全国数百个城市的销售网络，使得公司可以用最快的速度将产品和服务传递给每一位消费者。 凭借准确的企业定位、优良的产品品质和优越的营销网络，公司业绩突飞猛进、品牌形象深入人心。如今，“内在力，外在美”的品牌理念已为众多消费者熟知，相宜倡导的本草养肤理念获得广泛传播。 99年到现在，只是历史长河的一瞬间，相宜本草将继续以关注、专业的态度，为了打造出世界级的大众本草品牌，为了开创美容护肤的新天地，为了传承和弘扬中医文化而全力以赴。 严明简历 教育背景： 1983-1987 华东理工大学 高分子材料专业 2001-2002 交大总裁班 2009-至今 长江商学院EMBA 工作背景： 时间 工作单位 工作内容 性质 收获 1987-1992 上海橡胶制品研究所 研发 国企 如何与人相处 1992-1997 3M中国有限公司 营销管理 美国独资 如何有效工作 1997-至今 上海博发科技有限公司 董事长 民企 如何整合资源 2003-至今 上海相宜本草化妆品有限公司 董事总经理 民企-外企 如何利用资 （引入PE）本做大市场 “主编”寄语 从国企到外企，从自主创业的老板到民营企业的舵手，每一段经历于我都是一种财富；在各种环境和身份的转换中，也逐渐形成了我“理性的性格，感性的行为”这样一种职业的风格：审慎的权衡、全方位的考量与研究是行动的前提，一旦下定决心便毫不犹豫，全心投入。做企业是一件激动人心的事业，带领它出生入死，呵护它良性成长……当我用自己的经验、知识和判断力，使一家企业一步一个脚印地发展壮大、使每个员工对自己的企业有油然而生的自豪感、使众多消费者因我们的产品而改变了生活，这会带来一种特别令人满足的成就感。 护肤品行业是一个充分竞争的行业，参与者众多，新旧更迭，瞬息万变。在这样一个大环境中，相宜本草发展至今第12个年头，经历了自然生长到资本进入之后的快速成长的过程，期间有经验、有思考、也有对未来的叩问。在这个孕育着巨大空间和潜力的市场，一个本土成长起来的护肤品牌，如何学习国际品牌之长，避已之短？它如何构建独有的核心竞争力，长足发展，成为国人真正可以信赖和代代流传的品牌？ 今天，乐得借AMT《前沿论丛》这个平台，客串一下“主编”，跟各位读者分享、交流一些管理领域的看法，也望以此会友，结识更多的同好，带来更多的讨论。 严明  说出我的故事 理性的性格，感性的行为 五年一个转身 我是1987年毕业，之后的从业经历基本上还蛮有规律的——五年一个变化。先是在国营单位-上海橡胶制品研究所工作了五年，然后到1992年在3M公司又做了五年。到了1997年，我自己创业又做了五年。加盟相宜本草到现在，已经做了已有七年了，不但没有“痒”，而且我相信，我跟相宜本草的缘份会很久。可以说，我的职业生涯在这里可以再走下去，因为这里有一个非常大的空间。相宜本草到目前也只能说是在行业发展的某一个阶段取得了阶段性的成果，它未来成长的空间仍然很大，我们能做的事还有很多。 回顾这些年的职业生涯，每个阶段都有不同的收获。比如在国企的五年经历，那是我的第一份工作，刚刚走出校门，意气风发，同时也很青涩。因为那时候跟社会接触还很少，没有太多的社会