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如何整合婚庆行业和规范市场 婚庆行业整合： 一、打造品牌 首先应该借助公司自身最强项打造公司品牌。公司在婚庆策划上独树一帜，同时杜总在行业内影响力非同小可， 那么可以由杜总和公司通过自身优势或者其他渠道接手两到三个比较大的婚庆活动，出于务必拿下的因素考虑，完全可以通过压低自身报价等一系列行为来吸引目标消费者。接手婚庆策划之后，在公司的网站和宣传材料商进行报道，同时将婚庆活动设计的足够新颖，足够个性，并且邀请网络媒体乃至传统媒体前来采访，这不仅是宣传了公司，也是为婚庆的主角，准新人们进行形象宣传，必然会得到目标消费者的欢迎，完全一箭双雕的行为，何乐不为？ 其次，通过电视媒体进行公司形象推广。在通过具体婚庆活动宣传公司形象的同时，考虑到公司和非常帮助具有非常良好的合作关系，并且有一定的话语权，可以通过非常帮助栏目寻找一对乃至数对因为经济，家庭，环境等各方面因素而无法筹办一个热热闹闹婚庆的准新人，由公司出面为他们进行包装策划，通过非常帮助栏目讲述他们的故事，并且在故事后期，公司为他们量身打造属于他们自己的婚礼，栏目进行报道，还可以由公司总经理出任嘉宾，在栏目现场和婚礼新人进行互动，将公司形象塑造为一个具有社会爱心并且能够承办各种不同档次婚庆的企业。 再次，网络和电话的后续跟进。栏目最后，公司打出广告，在社会上海选此类人群，公司承诺进行量身打造，个性包装，保证给目标消费者一个独一无二的婚礼。同时在网络上同步跟进，在公司网站上设置留言板，留下海选热线，不仅提高了公司网站的点击率，挖掘了公司的潜在客户，同时可以掌握大量的准消费者信息。 公司网站设置专门负责解答网友疑问，一定要及时。因为在石家庄新娘网上，杜总有一个专栏商铺，我发现网友提问不少，但是无一得到解答，固然是杜总工作安排繁忙，但是大可以设置一个专人进行解答。因为两年多没有解答网友的问题，至今为止，提问的网友已经寥寥无几，无形之中丧失了一部分准客户群体。 同理，热线接听人员态度一定要好，例如电话接通，第一时间说：您好，东方泓图，有什么可以为您服务？“立即让来电者感受到服务态度良好，这样才有接下来谈的氛围和基础。公司可以就消费者常咨询的问题设置一些标准的答案，如此既减轻了热线接听人员的工作量，也保证了公司不管什么岗位进行宣传，口径一致。 同时，在比较具有影响力的网络媒体适当投放广告和软文，保证公司宣传渠道的多样性；印刷一些婚姻登记等的常识，前面写民政局的名字，下面小字或后面印上你们公司的名字或宣传，这样的广告，通过民政局这样的场所进行发放，让人感觉公司更有实力；可以在宣传后面设置问卷调查，然后由准新人当场填写后，派人发奖品，这样可以得到目标消费群体资料。问卷调查可以是婚庆类的，也可以是协助民政局进行调查；可以和团购网站合作，在比较隆重的节日进行集体婚礼等等。 二、网点扩张 公司的品牌形象得到社会认可之后，立即在华北市场进行网点扩张，考虑到经济投入成本问题，前期可以和关联行业进行项目合作。比如，和秦皇岛、唐山、承德等经济条件较好的城市婚庆酒店进行合作，由对方出场地、人员，公司负责婚庆整体的策划。同时在非常帮助栏目上可以如此宣传，东方泓图石家庄总部在XX地点，秦皇岛办事处在XX地点，唐山办事处在XX地点。一来宣传了公司的网点，二来给公司合作方带来了间接的消费群体。类似的合作方可以是酒店，婚纱影楼，汽车租赁，相册加工、DVD制作、度假场所等等、 三、产业整合 当公司的网点扩张到一定程度，并且合作方无法更大化的推动公司利益时，可以由公司进行出资打造属于公司自身的经营项目。比如公司可以出资甚至并购其他产业来打造公司专属的婚庆度假场所，公司专属的婚纱影楼等等。在此，笔者认为日本华培德具有很强的参考价值。华德培创建于1953年，伴随着日本国内婚庆市场从追求奢华婚礼到简朴婚礼再到特色婚礼的发展轨迹，华德培先后经历了专业婚纱租售，国内网点扩张，海外市场拓展等几个发展阶段，在完成规模扩张的同时，通过加大与婚庆相关设施的投入来夯实基础，如建立国内外专属度假地、专属婚礼教堂、礼服加工厂、 相册加厂、dvd制作中心等。并最终由经营礼服租售转型为全面婚礼服务，形成了日本首家整合婚庆产业链，从婚纱摄影到婚庆仪式的一条龙婚庆服务机构。 伴随客户需求的多样化趋势，婚庆服务产业对婚礼仪式，以及与之相关的婚纱礼服、婚纱摄影、影像资料等的一系列需求也不断提高。尽管需求在增加， 但目前能充分满足这些需求，提供一揽子解决方案的婚庆服务企业凤毛麟角。比如，准新人选择在酒店举行婚礼，酒店可以提供婚礼仪式和乐队服务，但婚纱摄影和 礼服就要另外通过聘请其他机构解决。 华德培通过建立婚纱礼服制衣厂、相册制作厂、dvd制作中心等