如何经营小型广告的设计公司.docVIP

如何经营小型广告设计公司 ？ 刚刚创业，经营一家小型广告设计公司，面临愈来愈激烈的市场竞争，何去何从？有几个问题请不吝赐教： （1）坚持艺术化个性化高价位路线还是走大众化商业化地价位路线？ （2）做精做专某一行业还是遍地开花，满手满抓，行行涉足呢？ （3）如何拉好回头客，建立一种长期合作伙伴关系？ （4）如何迎接和面对WTO给广告业带来的机遇与挑战？ 非常感谢您的宝贵意见！我开的是一家设计公司，主要从事的业务有平面设计，网站设计开发，多媒体动画设计三方面市场。掐指一算到现在快2年了，今是元旦，总有种辞旧迎新的冲动，决定将自己的想法“刻录”下来，以备份查阅。我是个极其热爱设计的人，有兴趣，有灵感，能开设计公司是我从大学初期时候就萌发的梦想——做个老板，这个念头一直冲击着自己，鞭策着自己，使自己坚强，使自己勤奋！在2002年的时候，终于碰到一贵人，是我一个高中同学，他出大部分资金，一起合伙开了个设计公司，在那时，自己几年的梦想在一杀那就实现了，———我拥有了自己的公司了！ 但我忽略了以下几点：1，开了公司并不一定赚钱，开公司只是手段，赚钱才是最高指令。我忽略了。2，开公司了，不一定就是老板，因为我还没那气质，坐在老总椅子上还晃悠。需要几年的时间来塑造。我也忽略了。3，我是设计师出身，抹不去的是对设计的爱护，对市场的怯懦。4，对公司的发展给予了无限的期望，其实设计公司能完成的历史任务是有限的。 以下我就逐一分析我所忽略的这几点 。我就按时间顺序来说明公司发展的几个阶段吧~在公司开张的那段时间里，可以想象一个人从设计师的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步将资金安排落实到自己认为可以花费的地方，可以招收自己满意的员工，可以锻炼自己的管理分配能力，————重要的是，好象我应该可以不做设计了！——那烦人的加班和费神的创意~~所以我的第一步就是招人，自己有足够的设计头脑，和我合作的合伙人也是设计界的高手，在消化上绝对没有问题了，理所当然地应该招收业务人员，先攻没把握的部分，这是自己一贯的作风。于是，我们陆续招收了几批业务人员，开始对外跑业务，幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子，我感觉非常高兴，加上自己的一些社会关系，业务量还算丰富。但就是感觉业务消化慢，客户由于各种原因，拖延项目时间，有的是中途喊停，很是让我头疼。还好，公司的备用资金充分，可以逐步发放大家的工资。为了能让业务进一步扩大，我又招收了几个业务员，但后来的几批业务员中，几乎没给公司带来任何经济效益，而且他们的报价，策划，洽谈，花费了我很大的精力，毕竟他们是业务员，对设计这块的知识咱也不能要求得太高。在一个月之后，没有什么见效之后，或则自动离职，或则公司清退，都是无功而返，这样大概也过了大半年的时间。出与对这样的操作方法的反思，我认为有如下不妥之处，让我取消了业务员制度： 1，业务员是纯粹的利益眼光，这是他们的职业要求，瞄准利。只要是来设计公司做业务的人，基本是没有什么业务经验的，因为正如男怕入错行，拥有好的业务能力的人，是不应该到设计这个行业里来的，他们可以选择更好的，更大的发挥平台的。因为我能招到的基本上都是刚出社会不多久，或刚来深圳没多久的员工，等他们认清了市场规律之后，也是感慨设计市场的局限，一般都是转入其他行业了。或则是能力根本就不行的，出不来业绩，老板自己都感觉不满意，不请走也无其他办法。总之，他们离开了这个行业，因为他们对这个行业没有感情，没有什么纠缠，而我作为在设计圈滚爬几年的人，是放不下对设计行业的局限的，得继续留守。 有一个客户曾经对我说过……黑土，您能带给我们什么？我们为什么要与你合作？我经常在拜访新客户的时候遇到这样的问题，为什么要与我们合作？在泱泱的大中国，设计公司多如牛毛，别人凭什么选择你？论实力、论地位、论规模，有很多广告公司你都无从攀比。于是对这个问题，我静下来思考过，凭什么选择与我们合作？今天，我可以理直气昂的告诉你。首先，设计公司是一种商业服务性的行为，既然是“服务性行为”，我想不应该拿实力、地位、规模这样的词牌来当作说服客户的理由。我们没有实力去做的事情，我们不会去牵强，因为这样只能让自己走向深渊。打个比方，一个五星级酒店和一个三星级酒店，如果论实力、地位、规模，三星级酒店与五星级酒店就相差甚远了，但为什么还会有三星级酒店的存在，那正验证了一句话“有它的存在性就有它的必然性”，三星级有三星级的服务，五星级有五星级的服务，要是您到一家三星级的酒店要求要有五星级的措施和服务，我相信他们是不会接受您的，为什么？因为他们根本就不能满足您需要，要是他接受了您，说他们能？那只能说明在蒙你，那还不把牌子换成五星级的，您说是吗？相信，我们不会拿我们公司的声誉来蒙您的，因为我们服务就是做品牌视