福建石材招商调研报告1-2docx.docxVIP

赴福建考察及招商情况汇报9月22至26日，根据董事会的安排，我们考察了以南安水头、惠安、厦门为主的福建石材市场，开展了招商的前期调研工作。通过多层次、多形式、多渠道的调查摸底，拜访老朋友，结交新朋友，寻求合作伙伴，找大户、攀高亲、接地气，取得了一些的收获。收集了相关信息，开阔了眼界，找到了潜在的合作伙伴和招商对象，为项目推介和下一步实质性招商洽谈打下了基础。总的来说，我们的招商既有一定优势和潜力，又有很大的挑战和难度。现将情况汇报如下：一、主要收获 1、考察“中国石材之都”水头被誉为“中国石材之都”名不虚传，实至名归。经过几代人的努力，几十年的发展壮大，以水头为中心，辐射半径100公里内的南安，分布着石材企业1500多家，其中规模以上企业268家。年产板材总量达2.4亿平方米，工艺石材5800万方，年产值约300亿元人民币。与此同时，与石材加工配套的贸易物流公司达一万多家，也可以说，平均每一家石材企业就有十家贸易物流公司为其配套服务。在水头镇，仅为石板补缝提供的胶水贸易公司一年的营业额就高达十几个亿。目前，水头石材加工产量及进出口额占全国的60%，占世界贸易总量40%，是中国乃至东南亚地区规模最大、种类最齐全的石材生产、出口基地。水头石材加工装备及工艺制造已达世界一流水平，形成了从资源开采、生产加工到机械工艺制造、营销中心展示、物流供应完备的产业链。我们先后走访了水头的奥盛、高时、东升、华辉等十几家大型石材交易市场，参观“天下板仓”世界石材交易中心，他们办的石材交易市场规模大、品种多、档次高，具备世界一流的水平。其中高时创办海西石材新市场规模最大，有50万平米的大板市场和20万平米的荒料堆场。 2、掌握华辉基本情况王清安的华辉石业股份有限公司创建于2000年3月，是南安市首家规范化股份制企业。公司立足高起点，面向现代化，是一家集大理石、花岗岩板材加工；石材工程设计，施工；矿山开采，自营进口贸易和技术咨询服务为一体的综合型石材工贸企业。现有固定资产8000 多万元，年加工大规格板材100万平方米；华辉石材大板市场是“中国石材城”首家专业的室内大板超市， 15000平方米的室内大板库，可展示存20万平米的各种大规格板材。产品畅销世界各地，享有较高的声誉。王清安在水头市中心投资2亿多元，建设华辉石业股份有限公司建筑群楼，与东升五洲大酒店遥相呼应。我们还拜访了南安石材工业协会，掌握了水头30位石材协会常务副会长的基本信息，包括他们的联系地址、公司电话、个人手机等，为下一步联络沟通创造条件。初步了解，王清安为人处世比较保守，行事低调，东升这几年大举对外扩张，王清安则谨小慎微。他与东升的王总是同一个村的，据说还一点亲戚关系。因此，要让王清安投资大丰需要做足功课，找准切入点。3、调研惠安石雕之城惠安的石雕石材业发展至今已有1600多年的历史。如今石雕石材行业成为惠安的支柱产业，在经济增长上占主导地位。全县现有中外合资、联营、个体等形式的石雕石材及配套企业1300多家，从业人员11.8万余人，目前，石雕产品远销日本、欧洲、美国、东南亚及港、澳、台等30多个国家和地区，石雕工艺品产值100多亿元，出口量约占全国总量的40%，石雕石材产值、规模和出口量均名列全国同行业前茅。惠安石材老板对外扩张的欲望普遍强烈，长三角经济区是他们投资选择的热点。寻找合作投资伙伴在争取与王清安合作的同时，我们也与另外几家石材大户洽谈合作投资意向，他们有较强的投资欲望，都想做大做强，但苦于没有地盘。水头用地困难，土地成本高，每亩工业用地价格达200万元以上，企业发展受到限制。由于同行企业高度密集，相互压价，恶性竞争，造成企业效益下滑，逼迫一些石企另谋出路。只要投资环境优惠，他们是希望有新的投资机会和发展空间。而我们的戴总、陆总开明大度，合作意愿真诚，合资条件优惠，伸出的橄榄枝又有吸引力，有干货，真金白银，他们对我们提出的合作开发条件十分兴趣。一是九平方公里的1.3万亩产业园的规划可以做大做强，只有做大做强，才能立于不败之地，如果园区规划只有几千亩，小打小闹，他们是没有兴趣的；二是合作开发，资源整合，优势互补，共同把蛋糕做大，我们解决土地指标、园区建设规划、协调地方政府关系，他们解决招商的问题，各自风险迎刃而解；三是建设成本低，物流费用小，投资配套相对完善。目前，合作洽谈比较顺利，已有两家石材有与我们合作的意向，他们表示国庆后组织一批人到大丰实地考察洽谈。他们基本情况是：一个是新辉顺石材有限公司董事长吴东榕，吴总是澳门南安同乡会会长，北美南安同乡会会长，在国外有矿山资源，公司于2004年2月登记注册，主要经营生产石板材、石雕工艺品及荒料；公司先后从意大利、台湾引进先进的加工设备；常年派专业人员直接从意大利、西班牙、希腊、土耳其、印度、巴西等各名矿挑选优质原材料，有效