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离不开软文的金龙鱼品牌 成软文营销成功案例典范 摘要：软文的魅力在于，潜移默化地引导，润物细无声地作用。 如今，硬广的作用逐渐降低，软文对商品营销的拉动力却日益凸现出来，也深受每一家公共关系公司重视。而市场验检的结果也表明，在品牌树立、知名度打响、美誉度塑造、概念传播、营销推广上，软文发挥了非常大的作用。成功的市场推广往往广告和市场推广这两者的密切配合。下面是金龙鱼借助软文营销开拓市场的成功案例： 自从金龙鱼第二代调和油上市，并以“1+1+1的概念推向市场。如何将这个抽象的概念转化为消费者能够接受、容易理解的方式，是以电视广告？平面活动？媒体活动？还是其他？在接受客户的请求之后，金龙鱼采取了报纸软文来配合电视广告的实施。 　　好的软文应该是具有可读性、新奇性及趣味性，还应该与目标客户的阅读习惯与文化程度接近，同时不能脱离生活范畴进行纯粹的概念述说，这样才能最大程度为目标客户所接受。 金龙鱼软文纲要 第一阶段： 宣传主题：更健康的金龙鱼第二代调和油全新上市 目标客户：金龙鱼现有用户 宣传目标：建立新产品的价值认知 软文简介： 　　1、《健康不再是秘密》 黄太和李太在一起聊天，黄太神秘兮兮地与李太说：“你知道吗？世界营养组织公布说人体膳食脂肪酸的最佳构成比例是1：1：1，许多人的饮食搭配方式都不正确，营养结构达不到这个最佳标准。谁知李太乐呵呵地说：“这个问题我已经就解决了，健康早就不再是什么秘密了。金龙鱼的第二代调和油就是按这种标准做出来了，我们家每天吃的就是这种健康油。 　　2、《爱上调和油的挑剔女人》 　　一个爱挑剔的家庭主妇，她对生活的大小事情都吹毛求疵，买油不仅要牌子好、味道香、质量一流，而且还要能调节身体的健康平衡。左挑右拣之后，挑剔的她终于满意地买了金龙鱼的第二代调和油。 　　3、………… 第二阶段： 宣传主题：更好的调和油，带给你更好的健康 　　目标客户：金龙鱼现有用户 宣传目标：让现有用户有意识地进行油种的更新换代 　　软文： 　　1、《健康理“油》 　　一对年轻的夫妇，刚刚新婚不久，因为工作忙，饮食营养的补充不固定，身体健康得不到保证。经常使用第二代调和油的婆婆以切身的体验告诉他们：选用金龙鱼的第二代调和油，可以从日常生活中一点一滴帮他们调理身体健康。 　　2、《众口难调？》 　　某公司决定采取一种新的方式——全民投票的方式，来决定今年国庆节送什么给员工作作福利礼品。这项向来众口难调的决定，这一次却有了出人意料的结果——绝大部分员工都高兴地选择了金龙鱼第二代调和油作为福利品。 　　3、………… 第三阶段： 宣传主题：好油、健康加团圆，一年更比一年好 　　目标客户：现有金龙鱼用户（团购客户）　　宣传目标：扩大调和油的市场　　软文： 　　1、《天增岁月人增寿　健康好油暖万家》 　　新年快到了，镇政府一如以常决定购买一批礼品，送给镇的五保户和生活贫困户以示慰问。往年送的都是毛被、皮鞋等日常用品，虽然没什么不好，但是体现不出多大的意义。这些受赠的家庭大多生活困难，平时饮食非常节俭，身体的营养得不到正常的补给，他们最需要的就是营养食品，而且是真正能调节身体内在机理平衡的食品——金龙鱼第二代调和油正好满足了这些特点。 78岁的陈老伯拿到政府送的金龙鱼调和油，感动得热泪盈眶：“我一把年纪了，还能得到政府这么无私的关怀，我心里感到很温暖。　　　 2、《关心你、祝福你，就把健康的好油送给你》　　节假日，要发什么礼物给员工做福利？这礼物既要有一定的价值，又要体现领导对员工的关怀，最好能满足绝大部员工的需要——公司的领导可真有点头痛。张总为此专门到市场上转悠，最终他发现了一种最理想的东西——金龙鱼第二代调和油。 鹿豹座温馨提醒：软文也分阶段，不同的阶段和时机传播不同的软文，其作用和影响力也是不言而喻的。