宁波康团姆产品策划的方案.docVIP

康团姆公司开拓湖南市场广告策划方案 目录 一、、、、、、、 一、足浴器是足部保健设备，对脚部按摩和刺激，能激发人体潜在的机能，调整身体阴阳失衡的状态，舒缓全身紧张，达到防病保健的效果，有自我保健和延年益寿之功效。从去年开始，足浴器就开始火了起来，但是以次充好的产品也开始进入市场，不少消费者反映产品在使用过程中出现不能加热、臭氧功能无用等问题。宁波康因姆电子科技有限公司座落于长江三角洲，有着家电之乡美誉著称的宁波，毗邻杭州湾跨海大桥。交通便捷，商机无限，康因姆电子是一家集开发、设计、生产、销售于一体的私营企业，公司主要生产足浴按摩器，小家电等产品。康因姆人始终以“诚信、创新、可靠、精致”为经营理念，坚持以造福人类健康为奋斗目标。做人们健康生活的好保姆，在资深的养生专家指导下，研发了新一代养生的足浴器，广大消费者送去了健康。目前公司已经拥有全套的开发和专业生产设备、还配备了国内先进的装配生产线和检测中心，而且公司还拥有一批实战经验非常丰富的技术人员和工程师，从而确保产品了质量。康因姆人始终坚信诚信佳、服务好是企业品牌树立的基础，康因姆人坚持以市场为导向，满足消费者需求为目标，生产高质量的产品，给予最完美的服务，树立康因姆的品牌之路。二、市场分析随着人们保健意识的逐渐增强，足浴器开始流行起来。眼下，市场上足浴器根据功能的不同，分为以下几类：有单纯的足浴器，还有按摩功能的、带桑拿功能的、带加湿功能的、带中药熏蒸萃取技术的等等，多功能足浴器价格在300元至余元不等，消经者可以根据自身需要来选择。保健产业是国际上公认的朝阳产业。然而，被称为保健行业生力军的保健器材除了台湾、日本、美国等地的产品外，国产保健器械不但踪影难觅，且款式和质量都不如人意。专家测，未来五年内，保健按摩器材市场在我国的销售空间将达到250亿元。解决了温饱问题的现代人，对生命质量的提高产生了一种新的需求。富裕起来的老百姓更加关注自己的身体健康，由此衍生出的健康经济为保健器械企业带来巨大的商机。需求制造市场。西方发达国家的人们用在健康方面的花经约占总收入的48％。而中国在健康方面的花经只占总收入8％左右。经测，中国健康产业在未来五年将扩大10倍。另据中国国际亚健康学术成果研讨会公布的数据：约占5％，患有疾病的人占20％，亚健康人群占75％。换言之， K218B金苹果：产品从上往下望呈苹果状，上端配有数码显示屏，以及功能按键，桶内配有按摩头，红外灯，桶内底部还有足底搓脚轮，冲浪孔，气浪臭氧孔。产品底座为艺术减震垫脚； K-118A ：产品从上往下望呈苹果状，上端配有旋钮开关，，桶配有按摩石，针刺按摩头，桶内底部还有足底搓脚轮，冲浪孔，气浪臭氧孔。产品底座为艺术减震垫脚。装水容量为5.5L； K-138B：产品上端配有双屏显示器，以及功能控制键，还带个遥控器，桶内配有按摩滚轮，桶内底部还有冲浪孔，气浪臭氧孔。产品底座为防滑减震垫脚。装水容量为6.5L； K-218A红苹果、K-218A金苹果、K-218A青苹果：产品从上往下望呈苹果状，上侧配有功能旋钮，桶内配有按摩头，红外灯，桶内底部还配有按摩脚片，冲浪孔，气浪臭氧孔。产品底座为艺术减震垫脚。（三种产品外观颜色不同：红色、金黄色、墨绿色） K-218B红苹果、K-218B青苹果：产品为红色与墨绿色，从上往下望像一只红色的苹果，上端配有数码显示屏，以及功能按键，桶内配有按摩头，红外灯桶内底部还有按摩脚片，冲浪孔，气浪臭氧孔。产品底座为艺术减震垫脚； K-228C：产品上端配有显示屏，以及调温键，桶内配有按摩滚轮，桶内底部还有瀑布式冲浪孔和一个药盒。产品底座为减震垫脚。装水容量为11L； K-258B：产品上端配有数码显示屏，以及控制键，桶外有外排水管。产品底座为带锁方向滚轮。装水容量为9L。 三、市场策略 （一）营销目标 1.提高产品知名度。 2.推广企业文化 3.弘扬足浴按摩器的保健性 4.扩大市场 5.产品成功在湖南市场上市 （二）产品定位 主要的消费群体为中老年人，以及部分以此品牌为礼物赠送给长辈或父母的青年人.在各大家电超市均有上架。价格根据型号的不同而设定不同。 （三）广告目标 湖南省的中老年人 四、广告表现 （一）广告诉求对象 主要就是针对老年人和白领阶层 （二）广告主题 让父母满足，让至爱永驻 （三）广告创意 一对年轻夫妇趴在老母亲腿前,说:妈,真对不起您,工作忙,孩子闹,都好久没时间给您洗脚孝敬您了.老母亲慈祥的说:没事。我有乐活人生健身足浴盆,没有你们的日子,有它就够了。脚部暖暖的,心里也暖暖的。三个人开心的看向镜头,一起说:暖脚暖心的足浴盆,就要乐活人生。 五、广告媒介 （一）电视广告 选择有影响力的电视台投放广告，主要在长沙卫视，湖南卫视以及湖南经视。 这些长沙人熟悉的卫视上投放广告。 （二）