第一部分主要介绍成本构成和量化计算公式.docxVIP

成本决定的定价　　先简单说一下电商的一些成本：平台运营成本、推广成本、人员成本、货品及售后成本。　　刚说到了目标客户和品牌调性的问题，为了完成这两点，需要在团队搭建、品牌推广、产品设计、品质功能、售后服务等方面都涉及不同成本投放(大家注意这几个成本方面，不是随便说说的)。这个道理再简单不过了，产品的总成本高，定价必然低不了。合理的控制成本的方法有供应链的优化、自运营与代运营的合理选择、数据化的推广优化等，只有合理的降低成本，提升品质才能获得更高的毛利点。价格运作一、确定定价目标目前基本以获得适当的投资回报率、稳定价格、维持市场占有率为目标。二、测定市场需求(2)调查、分析消费者的价格心理特点?①?对商品价格变化的预期。?②?对商品价格的关注程度。? ③?对商品价格变化的敏感度。? ④?对商品价格象征意义的理解和接受程度。?⑤?商品价格在产品各种因素中的重要性排位。根据不同顾客的心理特点，制定相适宜的价格水平以符合消费者的预期。对于顾客群体分散、价格心理偏差显著的市场，卖场应该仔细分析、区别不同消费者群体的实际需要特点，分别制定相宜的策略。三、估算商品的成本第一部分主要介绍成本的构成和量化计算公式；通过这个公式，你可以很方便的大体计算出你所在行业的电商运营成本。第二部分介绍我们在成本控制方面的一些经验，有三个原则，可以供大家借鉴。一丶成本构成：电商成本主要分成以下四个方面，平台固定成本丶运营成本丶货品成本和人员成本，如下图，可以简写为ROPG，很适合各个纬度的电商企业核算自身成本1丶平台固定成本（Rental cost）此部分属于电商运营的基建成本，对于天猫运营商来讲R指的是保证金丶技术服务年费丶实时划扣技术服务费。2丶运营成本（Operating cost）此部分属于电商运营的扩展建设成本，我们把它划分为硬运营成本和软运营成本。（1）硬运营成本：在此所谓的硬运营成本指的是电商运营中所需要的一次性或稳定固定额度的硬件或后端软件的成本。如CRM系统丶ERP系统等软件或打印机丶扫码枪等硬件购置成本。（2）软运营成本：在此所谓的软运营成本指的是电商运营所需要做的推广投入。现今主流的推广模式有四种：CPC (按点击效果付费）丶CPM（按展现付费）丶CPT（单位时长付费）丶CPS（按效果付费）。3丶 ? ? ?货品成本（Goods cost）此部分属于电商运营的核心元素成本，主要包含货品净成本丶库存积压成本丶仓库管理成本丶货品残损成本等。4丶 ? ? ?人员成本（Personnel cost）此部分属于电商运营的支撑元素成本，主要包含员工成本丶场地成本丶管理成本丶办公设备成本等。知道了这些因素，我们就可以很方便计算电商成本。接下来会介绍一个总成本计算公式。二丶成本核算公式：在此我们约定公式中的”[数字]”表示成本的权重系数，即指当规模增大或业务增多的时候对总成本的影响程度。我们可以给出成本的计算公式如下：总成本 =[1~n]R + O + G + P .由于随着规模的增大，成本也会有变化，所以总成本还会有规模效应S，修正以后的公式总成本 = [1~n]R + O + G + P [0~nx]SO = [1~1.5]硬件成本 + [1~x] 软件成本G = [1~nx](货品净成本 + 货品残损成本) + [0~1]库存积压成本 + [1~1.5]仓库管理成本P = [1~n](员工成本 + 场地成本 + 办公设备成本) + [1~1.5]管理成本。下面，我简单的阐述一下这个公式的计算原理：系数中的1指的是当仅运营单独电商平台时需要的成本核算方式，而系数中的n指的是当运营电商平台的规模增大或数量增多时的变化因子，系数中的x指的是当投入的推广占比增加时的变化因子。这里最特殊的只有一个负向因子，这也是电商运营中成本控制的一个关键因子，即“规模反应因子”。公式里面有偷换概念，大家可以深入的研究这个公式，考量一下成本的增长和衰减之间的关系，从另一个角度去看待为什么传统自营性B2C平台会走店中店的模式。如果现在不明白这个成本计算公式的作用，没有关系，接下来从实操性角度来看如何运营这个公式。三丶ROPG的公式运用：成本核算的意义不只是让企业知道自身要花多少钱，还让企业知道怎么合理的增加投入而产生更好的运营效果，这也正是上文所述公式的魅力。下面以我们服务过的某一传统滋补品产品品牌举例，更详细的为大家剖析一下公式的运用：某品牌拥有20款左右单品，产品均价35元，产品均净成本18元。这些是产品的一些基本信息，下面我们从几种不同的情况去分析，分别带入公式计算所需总成本。（1）只经营淘宝店铺。根据行业数据分析此类产品日均销售20单，日均推广费用为40元，产品的稳定生产周期按1个月计算，此时将数据带入公式：总成本 = [1~n]R + O + G + P [0~n