发时达全球家建居材生活广场开业庆典推广.ppt

发时达全球家居建材生活广场开业及推广方案 2012年10月1日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策划背景 发时达的竞争对手实力强大 当地家居建材市场久卧驻马店，积累了大量的人气及社会资源，熟知驻马店的市场运作模式。 浙江商城、 驿春市场、 博林家居城、百盛园、钱王、翡翠金街、橡林等占据了驻马店50%以上的市场份额。 驻马店地区下各县镇存在这中小规模的家居建材市场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策划背景 2012年家居建材销售整体进入非常时期 由于国家对房地产的经济管制，间接促使建材、家居行业销售大幅下滑，出现了许多“持币不购”的消费群体。因此能够在现阶段置业的准消费群体就成为稀有资源，主要以刚性需求为主，如：儿女结婚购置建材、添置家居；国家公务人员政府分房；外地人至本地定居置业者等。 省内各家居建材市场、及经销商和厂家大区的负责人尚未转变意识，为促进产品销售，仅采用广告宣传和降价送礼的方式，并未应用其它有效的促销手段。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策划背景 发时达自身的优劣势 劣势： 发时达全球家居建材生活广场初入市场，距离市区较远，知名度、美誉度不足，消费者未对其产生良好的品牌印象。 发时达在媒体投放方面一直以硬性促销广告为主，仅限于省内的几家报纸。而事实上有相当多的一部分人对报纸上的硬性广告不感兴趣，由此而产生了广告投放中的媒体盲区。 老发时达促销活动中采用变相降价和送礼方式，对消费者的冲击不大，很多促销要素都没有整合进来。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策划背景 发时达自身的优劣势 优势： 发时达在驻马店同级别家居建材卖场中，处于半垄断地位，时尚感、国际化、责任感突出。 发时达建筑独特，具有内涵，外观宏大，与众不同。在同级别家居建材市场中具有不可比拟的优势。 发时达内部购物环境优越于本土建材市场、家居市场，软性服务执行较为细腻。 发时达属于本土化连锁品牌，超越于其他家居建材市场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策划目的 发时达的品牌形象、优质服务、舒适购物环境不被当地消费者认知，主要原因就是初入市场距离市区较远！因此短期内迅速提升发时达的品牌知名度迫在眉睫。 仅有知名度还是不能促进发时达的销售，必须激活当地市场的人气，让人们有谈论和关注发时达的欲望，在准消费群体中拉近人与卖场的距离。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策划切入点 什么能够在短期内迅速提升知名度？公关策划。通过策划一个公关事件，引起受众对发时达的关注率，可在短期内迅速提升知名度，弥补发时达在当地市场品牌层面的不足。 当前驻马店地方家居建材市场未采用公关策划的方式引起舆论关注。而发时达的整体资源非常适合通过公关活动而向媒体和直接参与者进行广泛传播。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定位分析 发时达全球家居建材生活广场开业的主要目标客户群体是私企老板、高级职业经理人、个体业主等中高档收入者，及家庭富裕的未婚青年儿女。年龄在30岁—50岁之间的主力购房者。 补充群体：改善性住房者。 Evaluation only. Created with Asp