第五年上海国际红酒博览会.doc

目 录 一、背景分析 4 二、调查分析 5 （一）市场环境分析 5 （二）SWOT分析 5 三、STP战略分析 7 （一）市场细分 7 （二）目标市场的选择 7 （三）市场定位 8 四、活动目标 8 五、营销推广 9 （一）营销推广策略 9 （二）营销推广方案 9 （三）广告方案 10 1、报纸广告 10 2、户外广告 11 一、背景分析 上海是一座移民城市，体现了东西方文化的交融。海派文化是上海文化的代名词中国与世界交流的重要平台 海关资料显示，去年我国进口葡萄酒总量仍呈上升趋势，进口葡萄酒在中国市场的份额由2006年的6.6%提高至10%左右。专家预测进口葡萄酒2008年市场份额将进一步提升至18%。 预计我国葡萄酒市场仍将有300%的增长空间。这些数据可反映出，尽管短期内宏观经济下滑所带来的负面影响不可避免，但葡萄酒行业在国内的长期发展前景，因为这些数据，让巨头们对未来的市场充满信心。 目前中国市场中的葡萄酒已经包含了所有新旧世界的葡萄酒产品。而且其价格也越来越趋于平民化近年来，中国葡萄酒市场呈现出高速增长趋势。根据海关总署发布的数据，2011年1月至11月，我国葡萄酒的进口量为32.5万千升，同比增长30.9%，进口金额达12.65亿，同比增长88.3%。至此，中国已跃升为全球第五大葡萄酒消费国。 红酒源自法国，中国人对法国一直有着一种浪漫的情结，法国红酒本身就是一种浪漫元素的代表，一种时尚追求的寄托，所以在未来市场行销过程当中，把握好传统、历史、文化、浪漫、时尚、色彩这几大元素的科学运用，可以在较短时间内树立起品牌形象，并能培养出一定的品牌忠诚度，从而增加产品的核心竞争力。 在国内，由于葡萄酒知识和文化的匮乏，加上国内酒文化的影响，使进口葡萄酒成为人们观念中束之高阁的产品，大有只可远观而不可近玩焉得架势。没有群众基础，自然谈不上有市场。今年两会上对于食品行业的部分潜规则曝光，使葡萄酒制度规范化成为当务之急。中国的葡萄酒行业未与国际市场接轨，中低档市场由国内葡萄酒品牌盘踞，甚至假酒泛滥，有曝光称葡萄酒成本仅为4毛钱，这样的产品不仅极大伤害消费者的感情，对于整个行业也是饮鸩止渴，自掘坟墓 随着国内居民生活水平的提高，以及对生活品质和生活方式的更高追求，进口葡萄酒成为中国这个巨大的市场消费的绝佳补充。即使在目前金融危机的大形势下，整个葡萄酒产业仍然以每年15%的增幅飘红市场。葡萄酒行业的健康发展也为进口葡萄酒创造了很好的发展空间和机会。近年来，涌现了非常多的经销商，也引进了数不清的进口葡萄酒品牌，虽然市场还处于割据混战局面，但这样的繁荣景象也是赫然在目的。至于整合，也是市场发展到了一定的阶段才会必然出现的步骤，只需要假以时日。 某些企业对国产葡萄酒产业化和高端化，这对于进口葡萄酒很显然是一个严峻的挑战。人们脑海里国产酒低档、进口酒高档的意识思维慢慢在瓦解溃败。伪原装进口酒和假酒泛滥政府要确立城市定位，并制定长远发展规划，创造良好的会展环境，提供优质的会展条件。香港展览业的崛起，香港政府功不可没 广告设计、策划装饰提供优质，个性化的配套服务体系构建立体式媒体宣传网络 与100多家专业媒体进行媒体推广合作，构建集酒类行业杂志、报纸、网络媒体为一体的立体化宣传渠道； 2、直邮广告专项邀请 组委会印制20万份邀请函、参观券，直邮至全国各地酒类行业协会、驻华使馆、酒类经销商、服务商。 全国招商网络构建 将与北京、、广州等地行业协会、商会以及专业组展单位通力合作，共同打造中部葡萄酒行业第一展。 网络营销打造永不落幕的葡萄酒盛宴 利用网络营销手段，为参展商打造持续的网络推广和销售，葡萄酒展览会落幕，参展商增值却永不落幕。 打造专业的体验营销和互动式营销平台 在展会现场策划大量互动活动，展会三天举行多个品种的品酒会，让参观者品尝到来自全球的佳酿