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附件一： 《项目开发思路及物业发展建议》报告服务内容 本阶段解决的主要问题 从市场角度明晰项目价值定位及发展策略，并据此提出规划意见。 本阶段研究内容关键词 前言：研究背景 客户战略思考 项目限制条件 第一部分 基础资料研究 第一篇：当地宏观经济与城市规划研究 当地总体经济发展状况 当地产业结构 当地人口结构及生活水平研究 当地城市总体规划 项目所在区域整体定位及在城市发展中的机会 本项目在区域规划中的地位 第二篇：当地市房地产市场分析 当地市房地产市场竞争板块对标分析（地段、产品结构、建筑面积、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格、配套、、物业、工程状况、销售状况、主力客户群、推广主题、品牌形象）（客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等）（购买欲望、户型、价格、地段、配套、项目知名度、建筑材料项目美誉度、档次本项目认知房产消费总量分析（集团购买与个体购买的比例，异地置业的比例） 本项目区域增值的关键驱动因素： （1）与竞争楼盘相比较，本楼盘增值因素是什么，采用该增值因素后，本楼盘的销售价格和进度能增加多少， （2）采用该增值因素后产生的成本是多少 注：竞争性楼盘有两种情形一种是与所在项目处于同一区域的楼盘；另一种是处于不同区域，但定位相似的楼盘。（规划布局、建筑色彩风格、产品结构、物业档次、生活主张、容积率、、绿化率、系统布局主力户型及配比、价格区间）竞争性楼盘有两种情形一种是与所在项目处于同一区域的楼盘；另一种是处于不同区域，但定位相似的楼盘。分期开发思路首期开发思路?公共建筑风格设计的特别?庭院景观设计?主入口环境概念绿化及园艺共享空间雕塑小品椅凳造型宣传专栏、导视系统位置设定车辆分流情况说明主要干道设置停车场布置公共空间主题选择?围板、楼体招示布、楼层进度牌、导示牌、欢迎标牌、看楼专车、 工地指示牌（如配套设施方向说明、景观说明、道路名、停车场指示牌等）营销中心包装会所外立面设计物业管理公司物业管理内容物业管理公约、办公室等建筑外立面设计? l)投入产出经济指标模拟（成本模拟、收入模拟、利润模拟、关键赢利点、风险评估）公司综合指标1、公司实力与信誉（分）公司专业人员素质（1-分）代理商的组织架构是否完整、是否有序 （1-分）公司所拥有资源及信誉度（1-分） ?2、公司资质年限及职业精神（分）公司是否规范及从事资历质书及年限（分）负责人及职员在过往项目是否具良好的职业操作（分）工作中是否具有客观、真实、真诚的作风（分） 总和 3、与项目契合度与以往业绩及免费资源优势（12分）对项目认识度及准备投入的人力、物力、财力 （1-3分）以往代理楼盘成功率及代理楼盘平均销售周期（1-3分）人员、经验、销售网络的实力（1-3分）可为项目提供的免费资源?1-3分）? 总和 公司技术指标（50分） 1、异地及本地类比房地产项目市场竞争分析（8分）两个市场分析全面、透彻、重点突出?（6-8分）两个市场分析一般性分析、仅列数据（3-5分）两个市场分析浅显分析数据不全1-2分） 总和 2、项目定位及目标客户的把握（10分） 思路清晰、定位准确、分析到位、卖点突出（7－10分）理解基本到位、定位语及记点提炼一般? （4－6分）理解不清、定位模糊、无竞争力（1-3分） 总和 ?3、策划建议及策划思路把握：两地市场的策略；销售目标：客源的组织；价格策略（15分）? 策划思路准确全面 、创造性及可行性高（10-15分）策划思路一般??? （5-9分）策划思路不到位? （1-4分） 总和 4、项目营销推广方案可行性（12分） 方案合理??? （9-12分）方案一般??? （4-8分）方案不到位? （1-3分）? 总和 公司经济指标（0分） 按销售时间、销售比例收取销售代理费率（以两个月为准） 每高出0.1个点减5分 总和 - 9 -