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策划师（笔试）试题
（时间60分钟）
姓 名： 分数：
联系电话： 性别：
一、基本概念
* 有关土地开发的一些常识（10分）
1、 开发商业获取土地的方式有:_______、________、_______、_______、_______
2、 地块的七通一平指:______、 ______、 ______、 _______ 、_______ 、_______ ______
3、 项目销售的五证齐全指：__________、__________、__________、 _________ _______
4、 土地使用性质有_______、________、_______、_______、_______、______
它们的使用年限分别为____年、___年、___年、___年、___年、___年。
* 规划、建筑（10分）
1、 层高指:______________________________净高指:______________________________
楼体面宽指:__________________________楼体进深指:__________________________
2、 建筑密度指:_______与_______之比，容积率指:_______与_______之比。
目前多层住宅小区容积率一般在____之间，单体高层容积率在____之间。
3、目前住宅的采暖方式有： ____、___、___、___、___、___。
* 市场（每题3分，合计12分）
1、 列举3个长沙小户型代表案例：
2、 列举2个长沙别墅类项目案例：
3、 列举2个长沙高档写字楼案例：
4、 列举5家长沙知名开发商及其主要开发项目
* 销售（每题2分，合计8分）
1、 售楼部的内部主要分区有：_______ ____________
2、 售楼部内部的主要销售道具有：_____ ___________
3、 个人购房办理银行按揭需要提供哪些资料：______ ________
4、 影响客户购买决策的主要因素有：________ ______________
二、综合知识
* 宏观政策（每题5分，合计10分）
1、 简述开征物业税会对房地产市场产生什么影响？
2、 影响房地产市场整体价格走势的主要因素有哪些？
* 现场销售（每题10分，合计20分）
1、 销控的目的是什么？售楼部展示销控表的意义何在？售楼部可否不展示销控表？
2、 作为一名策划人员，如何做好营销管理与培训工作，如何制定各阶段营销控制实施方案？
三、综合能力体现（每题6分，共计30分）
1、 对原来您所参与的项目举一代表案例进行综合分析（包括产品、市场、营销策划、整合推广等）。
2、 作为一个专业房地产策划人员，您认为应该具备哪些基本知识和职业精神？
3、 举例您认为长沙市场住宅开发项目中的一个成功案例,并且进行成功原因点评分析。
4、房地产项目定位报告与房地产项目投资策划报告的区别与撰写目录。
房地产价格形成的原理与制定价格的策略。
面试官： （签名）
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