小瓶装红酒市场销售的策划.docVIP

小瓶装红酒市场销售策划 一、前言 随着社会经济的进步和发展，进口红酒也揭开了她神秘的面纱，走进千家万户，让大众了解到她的多彩与美妙。红酒不仅有她美妙的口感与香气，其内在的功效也是大众所喜爱的。进口红酒越来越被大众所接受，同时人们也面临了一个困扰。市面上最普遍的750ml红酒，若是日常养生饮用，酒还未饮用完就已经氧化变质了。为了满足消费者的需求及市场需要，公司特推出小瓶装红酒。 二、产品分析 1、产品介绍 思嘉特干红葡萄酒，澳大利亚原瓶原装进口，187ml的规格，让红酒开瓶后无需存放过长时间，即可饮用完，避免了存放时间较长红酒氧化的问题。 2、产品功效 ①滋补作用??： ?? 葡萄酒可对神经运动中枢起作用，给人以舒适、欣快的感觉。饮用少量的葡萄酒可以平息焦虑的心情，又可避免有副作用的镇静剂。??? ②助消化作用??： ?? 葡萄酒含有山梨醇，有助于胆汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以帮助消化，防治便秘。?? ?? ??③杀菌作用： ?? 防治感冒或流感的传统方法之一，就是喝一杯热葡萄酒。葡萄酒的杀菌作用，可能主要是由于它含有酚类物质。???? ④葡萄酒与心血管病的防治：?? 葡萄酒中的原花色素对心血管病的防治起着重要作用。?? ⑤美容养颜： 葡萄酒中含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分，对男性有助于抵抗衰老，对女性有助于美容养颜。 ⑥调控血脂：? 葡萄酒能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白。 ⑦保肝护肝：? 葡萄酒中含有多种人体必需的氨基酸。 ⑧养肾护肾： 葡萄酒中富含酒石酸等有机酸，有利尿消肿作用。 ⑨含有丰富的维生素?。 ⑩富含多种矿物质元素。 三、营销环境分析 1、宏观环境分析 ①人口环境 根据数据显示，0-14岁的人口为25，166万，占总人口的19.0%；15-59岁的人口为91，647万，占总人口的69.0%；60岁以上的人口为15，989万，占总人口的12.0%。可以看出，中年、青年是市场的主要消费群。公司扩大销售，产品就需要满足这类消费市场的需求，有针对性的制定销售策略及合适的产品定位。 ②消费市场 首先，中国拥有巨大的酒类消费市场，而且中国的葡萄酒消费正在以每年255以上的速度增长。其次，伴随着中国经济的飞速增长，物质丰富。中国人有了更多的精神享受需求，加上葡萄酒的保健功效宣传已经深入到了大众的思想意识中，将进一步促进中国葡萄酒市场的快速增长。这一切为葡萄酒行业的发展拓展了广阔的空间。中国人口多，经济持续快速增长，居民可支配收入不断增加生活水平迅速提高，购买力逐步增强。而且，外国人员来华经商、旅游等日益频繁。 2、行业状况分析 经济发展带动的居民收入水平提升，区域经济发展的结构性变迁，未来的市场空间巨大，人均消费量的提升、健康时尚消费理念的深入、餐饮文化的多元化将带动葡萄酒的消费需求不断成长。从长远来看，葡萄酒行业已经步入一个高速发展期。 3、竞争对手分析 法国红酒，旧世界红酒，具有百年历史。只要一说红酒，国人最先想到的就是法国红酒。但近几年红酒市场的混乱，不法商贩用勾兑过的红酒糊弄消费者，使人们对于法国红酒的信心直线下降。 国产红酒，近几年国产红酒越来越国际化，不仅仅生产低端红酒，并尝试生产高端红酒，在国际上具有一定的反响。但是，国内环境终不适合酿酒葡萄的生长，且因葡萄树年份尚欠，口感还是稍有欠缺。 澳大利亚红酒不如法国红酒名声大，也不如国产红酒具有的价格优势，但是其优质的口感与独特的加工酿造技术在国内市场闯出了一番天地。 4、消费者分析 成功人士消费红酒，更注重的是红酒的年份及价格，为凸显身份； 红酒爱好者消费红酒，看重的是红酒的口感、香气以及陈年价值； 25岁到40岁的女性消费群，看重的是真正的红酒中其美容养颜及瘦身的功效； 注重养生的老年人看重的则是红酒中滋补的功效。 四、产品SWOT分析 1、S—优势 ①价格优势：公司收购的红酒酒庄，省去中间层层代理费用，产品价格最优。 ②质量优势：为长线发现，从源头把控产品质量，手摘葡萄，保证颗粒完好，只为生产最优红酒。 ③产地优势：公司酒庄位于最合适葡萄生长的澳大利亚南澳州。 ④规格小：小瓶装红酒避免了开酒后因保存不当红酒味道变质的情况。 ⑤环保理念：包装袋选用环保纸，并对空酒瓶进行回收，迎合市场大众环保理念。 2、W—劣势 ①产品单一：现有红酒只有西拉子一款，较难满足所有消费者。 ②存放时间短：小瓶装红酒不适合陈年，最多存放2—3年，无法满足爱储存红酒的人士。 ③品牌使用度：新品牌，缺乏知名度，消费者对其认知不够。 3、O—机会 ①市场前景大：市场上小瓶装红酒较少见。 ②人们认知度增加：红酒的功效越来越被大众所接受，并