小米手机难破之局.docxVIP

小米手机的难破之局　　小米手机“成功”了，当然这个成功是要加引号的，这个成功只能说明小米有了一个不错的开头，说明了小米手机在新营销模式上的成功，而如何经营却是另外一回事。　　按照雷老大的说法，卖这个手机不赚钱，都是成本价，为此有较真的网友就把小米手机大卸八块，论斤论两地估价，整部小米手机的生产成本是1200元，说雷老大还是赚了不少的。　　雷老大赚了多少我们姑且不论，但雷老大这个说法跟我们通常见到某商铺的老板告诉我们不赚钱的道理是一样的，这个话里包含至少有两重含义，第一：赚的很少，靠近成本;第二：不打算靠这个赚钱，配着某商品走个量。基于这两点，我相信雷老大的小米手机还是有钱赚的，亏本的买卖谁会做?如果亏本或者不赚的话，那一定是因为在不远的将来有一个更为巨大的利益诱惑，才让雷老大愿意舍弃短期利益。但基于理想主义与现实主义的折中，雷老大最有可能的是钱也赚点，理想也坚守着。　　雷老大的最高政治纲领　　雷老大一定有一个更为长远的目标，那个更长远的目标就是在未来“移动互联网”时代获取一席之地，这就是雷老大常讲的：未来手机会取代PC的地位，小米手机应该及早把自己的旗子插在这个未开发的领地，这才是雷老大的最高政治纲领，而通过售卖小米手机赚点钱，并让自己从没落的杀毒软件行业跻身手机领域只是眼下阶段的最低纲领。　　谈到雷老大的最高政治纲领，你可能感到有点虚，我这里有必要解释一下，就是互联网的几个时代。　　第一个时代：门户网站独霸天下的时代，新浪、网易、搜狐、21CN等等，这明显是“产品特色”时代，有些门户偏咨询、有些偏草根，你会发现互联网的进化原理跟营销界是一样的，也是沿着从产品时代到消费者需求时代进化的。　　第二个时代：有哪些信誉好的足球投注网站引擎裂地封侯的时代，谷歌、百度、搜狗、搜搜、雅虎等等，脱离了“产品本位”思考，而是关注消费者需求——你要到哪里?我怎样方便你到达那里?这时围绕的是消费需求而展开讯息排序，这时候谷歌、百度的广告费特别好赚。　　第三个时代：SNS终结者的时代，QQ、MSN、Facebook、Twitter、开心网等等，渐渐地人们更加习惯通过自己的通讯工具来进入互联网，我们最能体会的就是，很多网民上网基本就等于上QQ，这时间互联网的重要“端口”成了通讯工具，所以在中国最赚钱的不是微软平台，而是腾讯。　　谈到这里你应该明白互联网的焦点在哪里?在“端口”!网民是从那个端口进入互联网的，那么移动互联网的时代，无论你从那个端口进入互联网，你都得从手机这个端口进入互联网。　　雷老大的终极目标就是在移动互联网时代，抢得手机这个必然的端口，有了这个必然端口，雷老大可就真成了名副其实的老大。　　而要在这个端口把门，光做软件是不行的，很容易被手机制造商踢走，所以关键问题上含糊不得，得自己掌控硬件，看看苹果如何颠覆手机市场和PC市场的，换句话说只有苹果具有这个能量，换做其他公司是不行的，我这样讲不是事后诸葛顺便拍苹果马屁。我们得知道苹果优越性究竟在哪里。　　若论苹果跟IT界同仁有何不同，我认为最大的不同不是苹果的创造精神，而是实力不同，比较一下你就知道IT界只有苹果是文物全才——硬件和软件都很强，放眼望去，那个公司具有这个能耐?惠普?微软?谷歌?HTC?三星?恐怕没有第二个文武全才吧?这些“偏科者”只能联合起来，才能发挥他们的能量，比如三星安卓;惠普微软;而一个行业的革新与颠覆，决定了必须是一家文武全才才能干出点惊天动地的事来。书生造反固然十年不成，光是丘八械斗也只能算是盲动。　　为了在这个端口长治久安，小米必须自己做手机，这是不二法门。于是就有了雷老大的最低政治纲领。　　但说雷老大是中国的乔布斯，我觉得还差了点，级别还差得远，苹果的软硬件都是自己的，都是顶尖的，而小米的软硬件都还不是自己的呢!不过有一点得肯定，那就是雷老大大概看懂了乔布斯的精妙之处，准备跃跃欲试了!雷老大的最低政治纲领　　做手机谈和容易?一穷二白，啥都没有，怎么办?于是自然想到了中国传统智慧里的“借文化”，借鸡生蛋、借船出海、借刀杀人、借力打力等等，那就索性全部“一借了之”，生产借南京英华达，软件借安卓，通路借凡客，宣传推广借网络等社会化媒体，能借的都借了。在这里我们就能知道小米手机所谓的商业模型，核心只有两个字——成本。把所有的成本都省下来，让利给那些计较锱铢的“屌丝”们。屌丝们是最会玩电子产品的，但他们也最抠门，他们会觉得爱疯的性价比太低，所以小米的顶级配置与1999元的性价比让他们欣喜不已。让他们愿意花上3个月的时间等待，岂不知这又帮小米压缩了成本，而今的IT业发展是什么速度啊?按照摩尔定律，18个月之后同等的价钱可以买到配置升级一倍的电子产品，现在据说13个月就可以翻倍。所以IT产品贬值速度堪比人民币。　　以手机原件最长的显示屏为例，从下订到出品要3个月时间，没办法这也是硬指标，但这三个月