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福建江夏学院 《管理学》实训 --公司（项目）成立 公共管理学院行政管理二班 二○一三年一月 《管理学》实训 学院名称 公共管理学院 班级 11行政管理二班 项目名称 组建成立诺亚外贸进出口公司 组长 黄淑惠 成员 赵家权、魏朝雄、刘莉慧、张小芬、李霞、陈真瑜 指导教师 杨雅厦 目 录 前言……………………………………………………………………4 一、第一部分 公司（项目）简介 （一）公司简介………………………………………………………………5 （二）公司宗旨………………………………………………………………5（三）公司战略………………………………………………………………5（四）公司管理………………………………………………………………5 （五）组织协作及对外关系…………………………………………………6 （六）场地与设施……………………………………………………………6 （七）风险与机会……………………………………………………………6 二、第二部分 市场分析 （一）市场介绍………………………………………………………………8 （二）目标市场………………………………………………………………8 （三）销售策略………………………………………………………………9 三、第三部分 竞争性分析 （一）竞争者…………………………………………………………………10 （二）竞争策略或消除壁垒…………………………………………………10 四、第四部分 产品与服务 （一）产品品种划……………………………………………………………12 （二）研究与发………………………………………………………………12 （三）未来产品与服务规划…………………………………………………12 （四）生产与储运……………………………………………………………13 （五）实施段…………………………………………………………………13 （六）服务与持………………………………………………………………13 第五部分 市场与销售 （一）市场规划………………………………………………………………14 （二）销售策略………………………………………………………………14 （三）销售渠道与伙伴………………………………………………………14 （四）销售周期………………………………………………………………15 （五）定价策略………………………………………………………………15 （六）市场联络………………………………………………………………15 第六部分 预算 ………………………………………………………………………………………16 第七部分 心得体会 ………………………………………………………………………………………17 前言 随着全球化的发展，世界越来越连接成一个整体，我国也在更大的广度和深度地融入全球市场，外贸依存度迅速提高。国内外经济交流的增强，外贸行业在不断地完善和壮大。在全球化日益发展的今天，是个机遇和挑战并存的市场经济时代，今后我国的外贸前景已经明然，而我们将抓住机遇，迎接挑战。为此我们创办了诺亚进出口外贸公司。我们创办外贸公司的重点主要在业务，尽力做到有固定的客户和优秀的外贸业务员，通过网络联系外国的客户。从网络这个现代的信息高速路逐步扩大我们公司规模。 第一部分 公司（项目）简介 一、公司简介 诺亚外贸进出口公司是浙江省义乌市现代化进出口贸易公司。诺亚外贸进出口公司致力于为广大客户提供优质专业的进出口代理服务。企业开办至今已成为多家跨国公司的中国进出口贸易代理，业务主要以电子数码产品及其配件为主，与本集团名下的国际货运，保税仓储，快递等各部门相配合，根据国内外客户的需求，设计并提供集团贸易仓储配送于一体的物流方案与服务。公司坐落于浙江省义乌市，交通便利，公司内部环境幽雅，现代化办公设施齐全，企业员工在拿高薪以外还同时享有公司提供的完善的社会福利保障，公司拥有大规模仓库可以提供优质的仓储。一旦加入我们，你将享受全新的工作体验。 二、公司宗旨 为广大客户提供优质便捷的服务。 三、公司战略 鉴于外贸市场情况，本公司通过调研提出以下合理战略：本公司预计在1—2年进入外贸市场，并占据一定市场份额；3—7年成为外贸公司的佼佼者；7—10年发展成颇具实力的外贸集团，并成立相应的配套公司，比如仓储物流，生产加工等子公司。我们相信在坚持本公司宗旨的前提下，通过公司全体员工的积极努力，终会实现公司远景。 四、公司管理　 1、管理队伍状况 本公司设总经理一名，副总经理一名，部门经理若干，在这些人当中本科学历有8人，英语过4,6级的有4人，过计算机二级已经有8人。本公司管